停擺的2月份給房企帶來的回款壓力仍在發酵，降薪裁員、制定保守的銷售目標、收縮投資戰線成了規模房企今年開年的常規動作。

“3月份以來，市場恢復了六成以上，但一季度銷售業績整體下滑已成定局。”中原地產首席分析師張大偉向《證券日報》記者表示，在目前公布的25家房企一季度簽約銷售額中，僅有2家實現同比增長，整體平均降速12%，拿地也隨之銳減。

“開年銷售遭遇市場重創，線下樓盤銷售停滯了1個月，因為即使開通線上銷售也僅僅對留住客戶起作用，當即成交的轉化率并不高。”某房企員工向《證券日報》記者透露，“這種局面不得已讓公司變相降薪30%，所有員工都寄望于下半年銷售反彈。”

來自克而瑞的數據則顯示，一季度，TOP10和TOP20房企銷售操盤金額的入榜門檻為296.5億元和173.3億元，分別同比降低17.8%和33.5%。TOP30和TOP50房企的銷售操盤金額入榜門檻也分別降低23.5%和30.2%至124.2億元和71.1億元。

同時，《證券日報》記者注意到，在目前房企正式公布的一季度業績表現中，25家里僅有2家上升，多數房企銷售額同比下降超過兩成。

“同比兩成的降速是個普遍現象，只有少數房企實現了銷售額增長，源于網上賣房起到了作用，但由于承諾了一定期限內的‘無理由退房’，也埋下了日后退房的隱患。”一位不愿具名的業內人士向《證券日報》記者表示，不管怎么說，抓回款仍是房企目前最重要的工作，最大限度且以最快速度復工減緩影響是房企應對疫情的良策之一。

“目前房企最緊要的工作還是要保證現金流的暢通，保證能夠正常運營;其次多數城市房地產市場已經復工，房企要在做好防控，保證安全的情況盡快復工，恢復線下銷售。”諸葛找房數據研究中心分析師國仕英在接受《證券日報》記者采訪時表示，房企在恢復線下銷售的情況下，還可以結合線上工具私域流量等工具進行蓄客，為銷售做好鋪墊。

“面對當前市場的不確定性，房企想要更好地活下去，必須盡快調整供貨節奏，不但要將滿足銷售條件的項目盡快拿證入市，還要加大去化率較高的城市供貨節奏，盡可能快速搶回款。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向《證券日報》記者表示，另外一季度的銷售業績下滑，也讓不同房企制定了不同的戰略規劃，尤其多數房企都將今年的銷售目標定在了同比增長20%以下，規模房企平均增速在10%左右。

《證券日報》記者觀察到，“白銀時代”之下，千億元規模以上量級的房企高管今年都釋放出保守發展的目標，與兩三年前高喊增長速度超過30%不可同日而語。對此，克而瑞地產研究表示，規模房企2020年的業績目標增長率基本在10%左右，貨值目標去化率在60%左右，可謂“穩”字當頭，踩剎車式提質控速已成為行業共識。

值得一提的是，雖然疫情對一季度整體房地產市場的沖擊較大，對房企銷售、交付、結算等多方面的影響也將會持續較長一段時間，但目前市場表現正逐步恢復正軌。

“二季度積壓的需求入市，帶動成交量走高，進入下半年后，市場回歸理性，將會保持平穩發展。”國仕英向《證券日報》記者表示，全年新房市場成交量將會不及去年，與去年相比降幅大約在6%-8%之間。

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