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最近金融市場任何的風(fēng)吹草動都時刻牽動著每個投資者的心。

由于外圍局勢出現(xiàn)緩和跡象，且高層出來發(fā)聲穩(wěn)定市場信心，加之美聯(lián)儲加息節(jié)奏及最新的鮑威爾講話被市場普遍認為偏“鴿”，港/美/A市場全面迎來暴力反彈，其中以港股科技股和美股中概股為代表的離岸資產(chǎn)更是全面大漲，就連騰訊、阿里、美團等巨頭單日漲幅至少都在20%以上。

當(dāng)前，盡管仍面臨復(fù)雜的外部形勢，但長期風(fēng)險收益比已凸顯已成共識，尤其是超跌的科技與消費板塊仍將是長期主線，其中有一些老牌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，依托自身的用戶基礎(chǔ)與運營經(jīng)驗等核心資源，通過積極調(diào)整策略，也在2021年尋找到了一些新的增長點。

例如以游戲為核心的內(nèi)容生態(tài)平臺斗魚，其在2020年四季度推出“三位一體”化戰(zhàn)略，開啟了一輪自我革命。如今已經(jīng)經(jīng)歷了一個完整的財年，斗魚的用戶根基是否足夠穩(wěn)固？其精細化運營策略成效如何？我們跟隨斗魚的最新一季財報來回顧。

成本管控與經(jīng)營效率取得明顯提升，用戶基本盤穩(wěn)增

透過斗魚最新披露的這份財報來看，其中不乏一些亮點：

1）2021Q4，斗魚實現(xiàn)總營收為23.28億元，同比增長約2.6%；毛利達2.45億元，同比增長34%，增速均實現(xiàn)轉(zhuǎn)正。此外，期內(nèi)毛利率相比去年同期有明顯上升，增加了3個pct至11%，說明斗魚在成本管控與經(jīng)營效率側(cè)取得了顯著提升。

2）移動端用戶、付費用戶數(shù)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。數(shù)據(jù)顯示，2021Q4，斗魚移動端MAU達6240萬，再創(chuàng)新高，同比增長7.2%，實現(xiàn)連續(xù)四個季度穩(wěn)增態(tài)勢。其中，付費用戶人數(shù)也環(huán)比凈增10萬至730萬，同時季度平均ARPPU同比增長11.7%達305元，“量價齊增”拉動直播收入同比增長6.7%達22.09億元。

（數(shù)據(jù)來源：公司財報）

整體可見，斗魚整體業(yè)績表現(xiàn)較為穩(wěn)定，且用戶生態(tài)仍呈現(xiàn)出增長的積極態(tài)勢，說明斗魚這一“三位一體”戰(zhàn)略依然在發(fā)揮效力。從具體路徑來看，可以歸功于兩方面的原因：一是斗魚構(gòu)建起以電競為核心、相互協(xié)同聯(lián)動的多元化社區(qū)生態(tài)，并不斷加大核心內(nèi)容的投入；二是斗魚堅持精細化運營，有利于業(yè)務(wù)整體運營效率與質(zhì)量的提升。

內(nèi)容生態(tài)與精細化運營策略成效顯著，釋放兩大積極信號

1）中視頻戰(zhàn)略成效凸顯，實施選擇性的版權(quán)采買策略

首先，用戶生態(tài)良好格局的背后，離不開斗魚在內(nèi)容側(cè)的持續(xù)投入與耕耘。眾所周知，除開主播之外，電競賽事依舊是斗魚這游戲直播背景的平臺拉動用戶增長及增強粘性的原動力。數(shù)據(jù)顯示，斗魚于Q4推出了110場自制電競賽事，從數(shù)量級來看，不論是同比還是環(huán)比，都有大幅增長。

與此同時，斗魚的中視頻戰(zhàn)略在實施一年后，所產(chǎn)生的“鯰魚效應(yīng)”也是目力可及的。據(jù)統(tǒng)計，2021年全年遠傳視頻投稿數(shù)同比增長3.6倍。其中，去年四季度得益與冬季賽等招牌活動的成功舉辦，斗魚平臺視頻內(nèi)容的日均投稿量繼續(xù)保持強勁增長勢頭，Q4環(huán)比提升超過100%，其中播放比例超過30%的視頻數(shù)量環(huán)比增長56%。

值得留意的是，斗魚的電話會議上透露出一個比較重要的信號：賽事采買版權(quán)策略的轉(zhuǎn)變。“大型賽事是完全沉浸式的體驗，用戶和主播的互動變得少，反而影響了付費意愿。我們希望通過創(chuàng)新的運營手段來改善投資回報率。”斗魚管理層在電話會議上表示，“判斷電競賽事雖然在內(nèi)容上非常重要，但其帶來的價值在降低，且版權(quán)的費用在飛速增長，成為了平臺提高運營效率較大的負擔(dān)。基于此，我們決定采用選擇性的賽事采買策略，充分評估每一個賽事版權(quán)的流量和變現(xiàn)端可實現(xiàn)的價值，最終確定版權(quán)的價格。”

這也就意味著，斗魚在接下來的賽事投入方面將采取相對更為主動的策略。一直以來，包括賽事在內(nèi)的IP版權(quán)都是內(nèi)容行業(yè)的核心，伴隨最近幾年內(nèi)容領(lǐng)域競爭加劇,尤其是對優(yōu)質(zhì)版權(quán)的爭奪，加之國家產(chǎn)權(quán)保護政策的推進，國民版權(quán)保護意識的提升，這都促成了版權(quán)價格迅速“水漲船高”，不乏天價IP，這一趨勢也加劇了行業(yè)核心玩家的發(fā)展負擔(dān)。因此，斗魚追求“投資高性價比”的策略，將使其成本壓力得到一定緩解。同時，這一策略也顯示出斗魚對自身內(nèi)容生態(tài)的信心。

2）游戲運營趨于成熟，加強自制內(nèi)容投入

斗魚管理層隨后表示，“選擇性采買賽事版權(quán)并不代表斗魚接下來會對平臺內(nèi)容的投入減少，斗魚將會持續(xù)擴大和深入與游戲廠商進行各樣的合作，然后圍繞著游戲加強自制內(nèi)容的投入、社區(qū)的建設(shè)，保障優(yōu)質(zhì)的平臺還能產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。”

其中，去年的一款爆款二次元手游《幻塔》，正是斗魚2021下半年重點新游攻堅項目。據(jù)了解，在2021年12月游戲收入榜上，《幻塔》成為僅次于《原神》的二次元手游。這除開《幻塔》本身的品質(zhì)之外，當(dāng)然也離不開斗魚在游戲宣發(fā)方面的強力助攻。

根據(jù)斗魚披露的具體數(shù)據(jù)來看，從內(nèi)測期起，開播數(shù)和主播質(zhì)量全網(wǎng)實現(xiàn)領(lǐng)先。游戲公測首月頭榜主播綜合實力榜前10占6個，人氣榜前10占7個，收益禮物榜前10占6個。此外，斗魚通過聯(lián)合游戲廠商，運用雙方資源和運營能力，還孵化出像garigari這樣具有全網(wǎng)影響力的專區(qū)頭部主播。

不難看出，多年深耕游戲直播領(lǐng)域，以及在與游戲廠商的合作中，斗魚在游戲運營方面已形成一套行之有效的方法論：

一方面，聯(lián)合游戲廠商，合理運用雙方資源和運營能力孵化出具有全網(wǎng)影響力的專區(qū)頭部主播；另一方面，整合公司各方面的能力，從聯(lián)運、主播、內(nèi)容、功能、社區(qū)氛圍建設(shè)等方向打造新游專區(qū)生態(tài)，使流量流水各項數(shù)據(jù)碾壓競品；此外，通過深度挖掘廠商資源，結(jié)合平臺頭部主播聯(lián)動和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，充分利用平臺特有資源和內(nèi)容分發(fā)能力，為廠商提供數(shù)量可觀的高價值用戶。

3）社區(qū)話題運營成效凸顯，多元化拓展有望擴大用戶基礎(chǔ)

不止是在游戲內(nèi)容領(lǐng)域，在視頻、社區(qū)等其他內(nèi)容陣地，都能看到斗魚精細化運營的展開與成效。以社區(qū)運營為例，斗魚社區(qū)目前非常注重話題運營，主要聚焦于熱門賽事討論、游戲討論、主播熱門事件討論，以及平臺發(fā)起的正能量的話題討論。據(jù)斗魚披露的最新相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Q4斗魚社區(qū)產(chǎn)出熱門話題數(shù)萬個，誕生了數(shù)個千萬量級熱門話題。例如#The Internet邀請賽#、#網(wǎng)易獲DOTA2互聯(lián)網(wǎng)員工杯冠軍#、#刀塔101#、#Zard的新手訓(xùn)練營#，閱讀量超過2000萬；#LOLM裝杯日記#、#聚窟洲秘聞#、#幻塔艾達星初體驗#等游戲話題閱讀量達到1500萬。

斗魚管理層在業(yè)績會上繼續(xù)明確“精細化運營”路線的同時，也向外界傳遞出另一個重要訊息：平臺用戶屬性已從“硬核重度”逐步延伸到“中輕度”。

“在用戶選擇越來越多的情況下，差異化的內(nèi)容以及精細化的運營是逐漸提高平臺穩(wěn)定增長最關(guān)鍵的工作。”管理層表示，對于斗魚來說，平臺用戶是以重度的游戲用戶為核心，其在直播服務(wù)的滲透率高，用戶黏性強，整體競爭環(huán)境相對穩(wěn)定。而斗魚對中輕度游戲用戶的滲透率相對較低，這些用戶有更多元化的游戲內(nèi)容和品類的需求。“我們認為輕量級的視頻圖文等綜合的游戲內(nèi)容和社區(qū)的運營更能吸引這些中輕度的用戶。因此未來，我們將進行更全面的內(nèi)容擴展和社區(qū)建設(shè)。”

也就是說，斗魚接下來將走上用戶泛化路線，以此擴大用戶基本盤。另外，不難推斷，斗魚平臺用戶原以重度游戲玩家為核心，未來逐步向中輕度用戶滲透的這一過程，相比反向發(fā)展之路可能要順暢得多。