開工賣桔！“小柑妹”飛馳河源緊急帶貨
鄒偉明是廣東河源市東源縣鄒偉明種養(yǎng)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，這個(gè)春節(jié)過(guò)得有些“難熬”，原本春節(jié)市場(chǎng)預(yù)期較好的蕉柑還有3萬(wàn)斤積壓，同時(shí)還有6萬(wàn)斤春甜橘和1萬(wàn)斤年橘待售，幾日來(lái)一直苦于如何打通銷路。
他幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上陳慧才一天，他似乎看到了銷路打通的“門路”。
鄒偉明與陳慧素昧平生。他從媒體知道，在鄉(xiāng)村振興“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)中，陳慧在德慶組建貢柑合作社，與柑農(nóng)一起種好柑、賣好柑，被稱為“德慶貢柑妹妹”。最近，元宇宙火熱，廣東首個(gè)農(nóng)業(yè)虛擬人“小柑妹”以廣東德慶貢柑虛擬管家身份出道，陳慧也計(jì)劃借力打造“我在德慶有棵貢柑樹”的認(rèn)養(yǎng)升級(jí)版：“我在元宇宙有片果園”。這些都讓鄒偉明既興奮又好奇。
在兩地農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的穿針引線下，2月6日中午與陳慧聯(lián)系上后，鄒偉明也開始進(jìn)入“新”的賣貨狀態(tài)：運(yùn)用線上渠道賣貨，線上填報(bào)供貨信息、果園拍照上傳……而在陳慧這頭，對(duì)接渠道資源、上馬“田頭直播”、聯(lián)絡(luò)媒介推廣，陳慧在短時(shí)間內(nèi)將廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制了過(guò)來(lái)。
2月7日早上7點(diǎn)，陳慧輾轉(zhuǎn)廣州，和廣東省鄉(xiāng)村振興文化服務(wù)產(chǎn)業(yè)園團(tuán)隊(duì)驅(qū)車250公里奔赴河源群星村。
“親們，您們要穿水鞋子哈，或者用袋子套住鞋子，全是泥?！?/p>
“好的，我來(lái)買?！?/p>
“田頭小站出發(fā)。”
……
“從對(duì)接上信息，連夜組織資源，到今天早上驅(qū)車趕路、策劃直播，以陳慧為代表新農(nóng)人正聯(lián)合各方資源編織賣柑‘助農(nóng)網(wǎng)’?！焙釉词修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)李琳告訴記者，蕉柑在東源縣面積不大，屬于零散種植，在疫情下遭遇渠道困境，沒(méi)思路的農(nóng)民只能“干著急”。
河源市東源縣是廣東農(nóng)業(yè)大縣，板栗、茶葉、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，而蕉柑是近幾年新引種品種嘗試種植，面積不足千畝，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱。鄒偉明介紹，蕉柑是一種象征吉祥的果實(shí)，因其比桔大，故俗稱“大桔”，諧音“大吉”，是春節(jié)拜年、走親訪友常備的禮品。廣東潮汕等地區(qū)俗稱“調(diào)雙柑”，寓意互送“大吉”，愿彼此“大吉大利”。
南粵大地春寒料峭，但助農(nóng)行動(dòng)溫暖人心。包括京東物流、廣東一畝田、廣東田頭智慧小站公司、廣東春豐天集等多家資源加入進(jìn)來(lái)，省市縣各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，合力開春“第一播”。
2月7日下午2點(diǎn)，陳慧在抖音、視頻號(hào)等多個(gè)平臺(tái)開播，助力東源縣群星村“山貨”外銷。
走播！“小柑妹”啟動(dòng)四個(gè)“非常規(guī)”帶貨操作
“這里的蕉柑外形很漂亮，非常適合春節(jié)期間祭祖使用；春甜橘和年橘香甜多汁，自己吃和走親訪友都適合?！必暩堂妹藐惢壑辈ラ_啟，她不時(shí)與外國(guó)友人衛(wèi)斯理互動(dòng)交流。衛(wèi)斯理作為果園負(fù)責(zé)人朋友，這次與陳慧組成了臨時(shí)“跨國(guó)組合”。
“發(fā)什么物流？”
“好漂亮的柑橘，看著就流口水了！”
“拍了，期待收貨！”
……
網(wǎng)友留言，在直播間里和陳慧互動(dòng)。
陳慧直播開啟，她不時(shí)與外國(guó)友人衛(wèi)斯理互動(dòng)交流。衛(wèi)斯理作為果園負(fù)責(zé)人朋友，這次與陳慧組成了臨時(shí)“跨國(guó)組合”。
2月7日下午兩點(diǎn)半，廣東河源市東源縣鄒偉明種養(yǎng)專業(yè)合作社（下稱“合作社”）的果場(chǎng)里，一張擺滿蕉柑、春甜橘和年橘的餐桌，幾個(gè)裝滿剛采摘下來(lái)柑橘的果框，貢柑妹妹陳慧虎年的第一場(chǎng)助農(nóng)直播開播。
在“12221”體系支持下和河源農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，新農(nóng)人陳慧通過(guò)田頭直播等系列“數(shù)字＋”新營(yíng)銷方式，助力河源柑橘農(nóng)戶銷售。面對(duì)柑桔小產(chǎn)區(qū)散戶供應(yīng)鏈的不足和諸多突發(fā)情況，陳慧與各方進(jìn)行了一場(chǎng)“非常規(guī)”的直播帶貨操作。
非常規(guī)一：
局長(zhǎng)當(dāng)起直播助理
河源市東源縣漳溪畬族鄉(xiāng)群星村空氣清新、生態(tài)環(huán)境好，250畝柑橘果園在合作社成員的精心管理下干凈又規(guī)整，與遠(yuǎn)處的青山交相輝映，美不勝收。但近10萬(wàn)斤柑桔卻“困在了這里”。
上午11點(diǎn)40分，在經(jīng)過(guò)4個(gè)小時(shí)車程后，陳慧和廣東省鄉(xiāng)村振興文化服務(wù)產(chǎn)業(yè)園團(tuán)隊(duì)一行人到達(dá)群星村果園。
比陳慧到得更早到達(dá)的是河源市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)李琳、東源縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)張洪偉及相關(guān)工作人員。
“下雨采購(gòu)商進(jìn)來(lái)不方便，采摘人手也很難調(diào)配。疫情又導(dǎo)致很多本地人沒(méi)有回鄉(xiāng)過(guò)年，消費(fèi)群體也少了很多?！焙献魃缲?fù)責(zé)人鄒偉明說(shuō)，“柑橘再不摘下來(lái)還會(huì)影響果樹下一季生長(zhǎng)?！编u偉明在群星村種柑橘已有7年，今年因?yàn)榉判牟幌聸](méi)賣出的柑橘，都沒(méi)返回老家惠州過(guò)年，整個(gè)春節(jié)都待在了果園里。
得知這個(gè)消息，李琳、張洪偉和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門工作人員一大早便趕到果園，和合作社成員們一起投入到柑橘的采摘中。
“能幫一點(diǎn)是一點(diǎn)！”張洪偉說(shuō)。
在直播中，陳慧由于臨時(shí)趕來(lái)助農(nóng)直播，缺少直播助手，見狀，李琳果斷上場(chǎng)，大半天跟在陳慧身邊，不時(shí)舉著穩(wěn)定器，當(dāng)起了陳慧的“助理”。
非常規(guī)二：
京東物流將送2000個(gè)包裝箱
直播要賣的柑橘順利下樹，怎么包裝？怎么運(yùn)輸？一個(gè)個(gè)新的問(wèn)題不時(shí)跳出來(lái)。
“火速聯(lián)系京東物流！”李琳和陳慧不約而同說(shuō)到。
隨后，微信消息提示音、電話鈴聲此起彼伏。不到半小時(shí)，李琳已經(jīng)對(duì)接上了京東華南區(qū)黨委書記、廣東省公共事務(wù)負(fù)責(zé)人黃靜燕。通過(guò)溝通協(xié)調(diào)，黃靜燕當(dāng)即決定，京東物流為本次直播提供運(yùn)輸支持，并以優(yōu)惠助農(nóng)的價(jià)格提供包裝紙箱。如果團(tuán)隊(duì)評(píng)估合適，將免費(fèi)支持2000個(gè)包裝箱。
下午四點(diǎn)，京東物流的包裝箱樣品送到了。
非常規(guī)三：
信號(hào)不穩(wěn)田頭直播變“走播”
下午兩點(diǎn)半，隨著問(wèn)題一個(gè)個(gè)迎刃而解，助農(nóng)直播順利開播?！跋聠魏?，我們會(huì)在9號(hào)下午統(tǒng)一發(fā)京東物流。壞果包賠，保證個(gè)個(gè)漂漂亮亮的送到你家。”陳慧全身心投入直播中。
由于雨勢(shì)加大，山林里網(wǎng)路極不穩(wěn)定，這影響到陳慧的直播節(jié)奏。為了尋找穩(wěn)定信號(hào)，李琳與陳慧圍著果場(chǎng)轉(zhuǎn)起來(lái)。冒著雨水，大家在加工廠、果園、餐廳等位置不時(shí)轉(zhuǎn)換，工作人員轉(zhuǎn)移直播設(shè)備和直播間果品。
鄒鎮(zhèn)是合作社負(fù)責(zé)人鄒偉明的兒子，面對(duì)鏡頭，鄒偉明老兩口緊張得張不開口，鄒鎮(zhèn)“代父上播”，“250畝果園有40畝蕉柑，50畝春甜橘，160畝年桔……”
田頭直播
一群人在果場(chǎng)里往返奔走，一場(chǎng)田頭直播變成了“走播”。直播間里，粉絲們見到煙雨朦朧的果園背景，著實(shí)新鮮，下單購(gòu)買者不在少數(shù)。
非常規(guī)四：
“三品”同售賣出1000多單
“我以前做直播只賣過(guò)德慶貢柑，這是我第一次做三個(gè)柑橘品類的直播?！标惢壅f(shuō)。
好山好水出好桔，陳慧的熱情與真誠(chéng)讓直播間互動(dòng)頻繁，直播最后賣出柑橘約1000多單。而在河源市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，河源市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、河源市源城區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、中國(guó)移動(dòng)河源分公司、中國(guó)聯(lián)通河源分公司、中國(guó)電信河源分公司等五家單位已初步達(dá)成采購(gòu)意向。
虎年開工第一天是不同尋常的一天。6日下午得到助農(nóng)直播求助信息、緊急聯(lián)系相關(guān)人員、制定直播計(jì)劃、商品緊急上架電商、京東破例支持運(yùn)輸和包裝……23小時(shí)，一場(chǎng)“非常規(guī)”帶貨直播在多方努力下完成了。
下午四點(diǎn)多，直播結(jié)束，整體銷售效果較好，但發(fā)貨和售后還將是一個(gè)考驗(yàn)?！安贿^(guò)我的父母應(yīng)該能回老家安心過(guò)元宵節(jié)了。”鄒鎮(zhèn)說(shuō)，他已經(jīng)從廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)畢業(yè)工作多年，每年春節(jié)都會(huì)與父母一起過(guò)年，但這個(gè)春節(jié)卻由于柑桔銷售受阻而未能如愿，他希望果園未來(lái)的銷售渠道可以更穩(wěn)定。
