歷史和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，找到適合自身發(fā)展方向的道路往往會(huì)事半功倍，小到個(gè)人，大到企業(yè)無不遵從這一規(guī)律。尤其在當(dāng)今世界正處在百年未有之大變局的背景下，無數(shù)新的機(jī)會(huì)正在醞釀，但通常只有少數(shù)企業(yè)能夠挖掘，并找到一條行之有效的道路使自身能夠充分受益，而企業(yè)能否沿著正確的航道前行很大程度上取決于掌舵者的眼界和知識(shí)。

近日，第七屆“格隆匯·全球投資嘉年華·2023”于線上盛大開幕。期間，天倫燃?xì)鈩?chuàng)始人張瀛岑榮獲“年度卓越領(lǐng)袖”獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)旨在甄選富有領(lǐng)導(dǎo)力的、能夠引領(lǐng)企業(yè)和社會(huì)發(fā)展的卓越領(lǐng)袖。企業(yè)領(lǐng)袖需要針對(duì)社會(huì)環(huán)境變化做出深刻思考與長遠(yuǎn)布局，并指引中國商業(yè)未來的方向。

【資料圖】

天倫燃?xì)庠趶堝壬膸ьI(lǐng)下，在持續(xù)做大做優(yōu)主業(yè)的同時(shí)，也在不斷尋求新的增長機(jī)遇以求突破。張瀛岑先生此次獲獎(jiǎng)，表面上是對(duì)這位優(yōu)秀企業(yè)家戰(zhàn)略眼光的認(rèn)可，實(shí)質(zhì)上還是對(duì)天倫燃?xì)馑x擇的發(fā)展道路的高度肯定。

伴隨城鎮(zhèn)化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，天然氣消費(fèi)規(guī)模在過去十幾年經(jīng)歷了一段快速增長期，部分優(yōu)質(zhì)的城燃企業(yè)抓住了這樣的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了自身的壯大。

成立于2002年的天倫燃?xì)猓敲闇?zhǔn)了城燃市場(chǎng)的成長機(jī)遇，經(jīng)過二十年的深耕細(xì)作，將商業(yè)版圖擴(kuò)大到了河南、河北、吉林、山東等16個(gè)省區(qū)，坐擁全國共計(jì)69個(gè)城市燃?xì)忭?xiàng)目，這也是其始終堅(jiān)持的“扎根河南，走向全國”發(fā)展戰(zhàn)略的外化表現(xiàn)。

天倫燃?xì)獾膽?zhàn)略規(guī)劃始終非常明晰，即堅(jiān)持將燃?xì)鈽I(yè)務(wù)作為核心，進(jìn)而尋求業(yè)務(wù)拓展。其中的關(guān)鍵在于天倫抓住了未來天然氣市場(chǎng)的確定性機(jī)會(huì)。

站在以碳中和為目標(biāo)的大背景下，能源轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，而天然氣作為當(dāng)下清潔性、便捷性、經(jīng)濟(jì)型、安全性兼具的優(yōu)質(zhì)過渡能源，仍然要在很長的一段時(shí)間里起到重要供能作用。

而且，天然氣市場(chǎng)內(nèi)部正在孕育的積極因素不容忽視。

首先，天然氣行業(yè)的市場(chǎng)化改革持續(xù)推進(jìn)，國家管網(wǎng)公司的運(yùn)行啟動(dòng)了“托運(yùn)商”管網(wǎng)準(zhǔn)入注冊(cè)機(jī)制，這為城燃運(yùn)營商整合氣源帶來了機(jī)遇，大大提升了行業(yè)整體的氣源保障能力、降低了客戶用能成本。

此外，隨著今年各地的順價(jià)機(jī)制理順，前期對(duì)于城燃運(yùn)營商的盈利能力的最大壓制因素能夠得到有效緩解，毛差有望得到有效提升。

以上都是天倫燃?xì)鈭?jiān)持在燃?xì)鈽I(yè)務(wù)上深耕的關(guān)鍵支撐，但除此之外，還值得注意的是，天倫燃?xì)馔ㄟ^燃?xì)鈽I(yè)務(wù)建立起來的一個(gè)龐大的終端網(wǎng)絡(luò)本身也是極具價(jià)值的，無論是從用戶粘性還是單用戶價(jià)值提升空間來看，這都是一個(gè)潛在的增長點(diǎn)。

今年上半年，天倫燃?xì)獾脑鲋禈I(yè)務(wù)的收入同比大增88%，其實(shí)就充分證明了這一終端網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的爆發(fā)力。

不過，最具想象空間的還是戶用光伏業(yè)務(wù)。

碳中和引發(fā)的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整最終指向的還是風(fēng)光氫等可再生能源，能否在此開掘出一片新天地，決定了城燃企業(yè)能否在未來十幾年乃至三十年的時(shí)間維度下獲取新動(dòng)能的關(guān)鍵，根據(jù)燃?xì)夤镜姆A賦共性，戶用光伏順理成章地成為眾多城燃企業(yè)選擇的新賽道。

得益于政策端推動(dòng)，戶用光伏已成為新增裝機(jī)的主力，萬億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模留待有實(shí)力、有魄力同時(shí)也具備足夠眼光的玩家去挖掘機(jī)會(huì)。從目前市場(chǎng)上現(xiàn)有的項(xiàng)目模式來看，各自的優(yōu)劣都較為明顯。

用戶自投自建模式往往難以控制項(xiàng)目質(zhì)量，且需不斷尋找新項(xiàng)目保持業(yè)績平穩(wěn)，也不利于企業(yè)端長期發(fā)展。租賃模式則容易產(chǎn)生后期維護(hù)問題，同樣不是長久之計(jì)。如何實(shí)現(xiàn)戶用光伏的快速推進(jìn)，又能保證項(xiàng)目全生命周期提供更高的價(jià)值量，天倫提出了自己的模式。

簡(jiǎn)單來說，天倫燃?xì)馀c央企、國企合作，由具備資金優(yōu)勢(shì)的后者提出建設(shè)目標(biāo)并保證收購，天倫作為一個(gè)承運(yùn)商，獲得穩(wěn)定的EPC及運(yùn)維收入。更重要的是，這樣的模式有利于天倫將新業(yè)務(wù)與燃?xì)鈽I(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)氣電協(xié)同發(fā)展。

具體來看，用戶通過出租屋頂獲得了租賃收入，可以自身需要選擇將租賃收入與電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)乃至其他家電產(chǎn)品和服務(wù)相互轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)用戶自身利益最大化。該模式既能有效推動(dòng)戶用光伏的滲透率，也能提升用戶使用清潔能源的便捷性，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

依托這一創(chuàng)新性模式，天倫燃?xì)庹诩铀偻七M(jìn)戶用光伏業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)2025年的戶用光伏交付量累計(jì)將達(dá)到1600MW，并將運(yùn)維規(guī)模提升至約3600MW，十倍以上的成長空間已然清晰地?cái)[在面前。

總的來看，天倫燃?xì)舛陙淼某掷m(xù)穩(wěn)健形成了如今的行業(yè)地位和業(yè)務(wù)規(guī)模，離不開張瀛岑先生獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，無論是抓住天然氣行業(yè)的快速上升期，還是布局增值業(yè)務(wù)開辟多元化增長點(diǎn)，抑或是以獨(dú)特戶用光伏業(yè)務(wù)模式突圍而出，抬升公司長期天花板，天倫燃?xì)饷恳徊蕉甲叩糜址€(wěn)又好，對(duì)其能夠獲得新的突破和成就，值得保留多一份期待。

關(guān)鍵詞： 榮獲年度卓越領(lǐng)袖獎(jiǎng)項(xiàng) 天倫燃?xì)?1600.HK)的持續(xù)突圍之路