近日，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告稱，受托人中誠信托有限責(zé)任公司于2023年4月26日至2023年5月31日期間，就受限制股份單位計(jì)劃于市場(chǎng)上購買合共18.45萬股H股，每股所購買H股的平均代價(jià)約29.588港元。據(jù)悉，此次所回購的股份將全部用于員工激勵(lì)計(jì)劃。

(資料圖)

對(duì)于一家處于成長期的企業(yè)而言，做好股權(quán)激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要一環(huán)。尤其在現(xiàn)代化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，人才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵構(gòu)成。

此次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃覆蓋了從管理層到公司、事業(yè)部公司及分部在內(nèi)的各個(gè)層級(jí)的核心骨干，使其利益與股東長期利益高度綁定，有助于進(jìn)一步提升集團(tuán)主要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的效率，維護(hù)核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，促進(jìn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長。

根據(jù)4月6日匯通達(dá)發(fā)布的公告，公司預(yù)備將向選定持有人授予484.25萬股H股。由此來看，此次所購入的18.45萬股只是一個(gè)開篇，未來類似“股份回購+員工激勵(lì)”行為還會(huì)更多。

值得一提的是，匯通達(dá)委托中誠信托回購的股份均是其自身花費(fèi)真金白銀從二級(jí)市場(chǎng)買入而來，展望后續(xù)還會(huì)有更多回購動(dòng)作，彰顯了管理層對(duì)于公司經(jīng)營戰(zhàn)略以及未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L的信心，這無疑相當(dāng)于給資本市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑，提振投資者信心。

當(dāng)然，員工激勵(lì)計(jì)劃往往會(huì)與企業(yè)業(yè)績(jī)、員工自身業(yè)績(jī)的增長掛鉤。

根據(jù)4月6日的公司公告來看，對(duì)于身為公司、事業(yè)部公司及分部雇員的選定持有人而言，業(yè)績(jī)目標(biāo)之一就是上一年度本公司股權(quán)持有人應(yīng)占凈利潤同比增幅不低于30%。

歸根到底還是那條再簡(jiǎn)單不過的邏輯：只有企業(yè)發(fā)展越好，員工激勵(lì)計(jì)劃的股份才越有價(jià)值。從匯通達(dá)過去交出的成績(jī)單來看，其實(shí)這并不是一個(gè)問題。

2022年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入803.5億元，同比增長22.2%；當(dāng)期毛利達(dá)到25億元，同比增長33.7%；經(jīng)調(diào)整后歸母凈利潤3.79億元，同比增長15.7%。

需要注意的是，考慮到2022年是一個(gè)極不平凡的年份，國際形勢(shì)以及公共衛(wèi)生事件交叉影響給宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的連續(xù)沖擊，對(duì)大多數(shù)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L都提出了極高挑戰(zhàn)，匯通達(dá)能夠在這樣的背景下交出一份雙位數(shù)增長的成績(jī)單，已經(jīng)是十分不易的。

站在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的當(dāng)下，外部環(huán)境的邊際好轉(zhuǎn)有利于匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長，但對(duì)于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的判斷，更應(yīng)該從自身基本面入手，可以從三個(gè)角度來看待匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)的長期價(jià)值提升路徑：

1）藍(lán)海市場(chǎng)中的差異化競(jìng)爭(zhēng)

首先，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)深耕于下沉市場(chǎng)這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，能夠充分享受到下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)帶來的增長紅利。

與此同時(shí)，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)還找到了差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。

作為一家面向下沉市場(chǎng)零售行業(yè)企業(yè)客戶的平臺(tái)，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)主要覆蓋的是家用電器、消費(fèi)電子、交通出行、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、酒水飲料等6大行業(yè)，并幫助下沉市場(chǎng)中的大量夫妻店提供一站式SaaS解決方案，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)由此也構(gòu)建成立“交易+服務(wù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。

2）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)拓展新賽道

更重要的是，在既有的品類基礎(chǔ)上，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)也在不斷將自身核心競(jìng)爭(zhēng)力遷移到其他品類中去，這也是其供應(yīng)鏈創(chuàng)新不斷深化的重要體現(xiàn)。

匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的一系列布局就很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。新能源汽車滲透率不斷提升的趨勢(shì)下，下沉市場(chǎng)逐漸成為必爭(zhēng)之地，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，很多車商、經(jīng)銷商本身希望進(jìn)入下沉市場(chǎng)，卻由于管理半徑過長、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)等因素難以打入此市場(chǎng)，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)恰恰幫助這些企業(yè)解決了痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速有效的下沉，打開銷路。

比如，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)與哪吒汽車合作成立“縣級(jí)體驗(yàn)+交付+服務(wù)平臺(tái)”和獨(dú)創(chuàng)的“ACN經(jīng)紀(jì)人協(xié)作體系”，有助于新能源汽車品牌加速打開下沉市場(chǎng)。

隨著上中下游的數(shù)據(jù)鏈路打通，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)可以幫助生態(tài)圈中的各方實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，賦能更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)增益的同時(shí)，也讓自身在產(chǎn)業(yè)變革中逐漸壯大。

3）順應(yīng)時(shí)代大勢(shì)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

本質(zhì)上來講，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)是通過自身在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品導(dǎo)入到下沉市場(chǎng)中，提升下沉市場(chǎng)供給端質(zhì)量，并激發(fā)下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的浪潮快速下沉。

在這一過程中，供需兩端的共振會(huì)加快我國城鄉(xiāng)之間的商貿(mào)往來，這符合我國當(dāng)下正在構(gòu)建的以國內(nèi)大循環(huán)為主的經(jīng)濟(jì)體系。同時(shí)，激活下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，為鄉(xiāng)村帶來了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)、保障了更多經(jīng)濟(jì)主體的切實(shí)利益，正是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要內(nèi)涵。

2022年，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)幫助超過1000款農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)反向進(jìn)城，并在江蘇省多地開展直播助銷活動(dòng)，得到了廣泛認(rèn)可。同時(shí)，公司還通過舉行“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”店播培訓(xùn)活動(dòng)，培育了新農(nóng)商、新農(nóng)人1.6萬人。這一系列的事情，表現(xiàn)出了匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向恰恰與頂層設(shè)計(jì)層面對(duì)于“三農(nóng)”問題的指引精神高度同頻。

總的來說，近期的回購和股權(quán)激勵(lì)則可以視作一個(gè)積極信號(hào)，即在更穩(wěn)定的人才團(tuán)隊(duì)和高效的管理預(yù)期之下，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)的既有戰(zhàn)略可以得到持續(xù)推進(jìn)，這有助于其在下沉市場(chǎng)這個(gè)充滿機(jī)遇的藍(lán)海市場(chǎng)中持續(xù)深耕，并不斷探尋新的增長點(diǎn)。

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