“消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西”。這是喬布斯的一句經典名言，其強調了創新的重要性以及消費者對于新產品的接受能力。

在技術變革的時代，新的需求不斷涌現同時消費者自身也在不斷演變。然而，消費者總不能準確的表達自己的需求，此時優秀的企業往往會將新的產品直接呈現給消費者，以引發他們的興趣和認同。

在這一過程中，這些企業洞悉消費者的行為和偏好，把握行業趨勢適應市場變化，透過不斷的創新和產品開發，提供更加貼合消費者需求的解決方案，進而持續抓住市場機遇。

(資料圖)

在AI快速發展并引領眾多行業變革的當下，影像生產力工正迎來持續的演進和突破，為影像行業帶來更多的可能性。最近，在第二屆美圖影像節上美圖一鼓作氣推出了7款全新產品引發市場關注并帶動資本市場行情熱絡，當日美圖股價漲幅超過20%。

(來源：富途行情)

市場投出信心票背后，有著怎樣的商業邏輯？

在筆者看來，這一系列“上新”不僅展示了美圖（01357.HK）在AI賽道的能力進化，更意味著其商業模式的全面升維，對公司長期價值產生的影響深遠。

7大新品背后的市場洞察與能力進化

正如，美圖公司創始人、董事長兼首席執行官吳欣鴻在影像節現場所分享的對行業的判斷，AI已成為推動工具效率變革的能源，工具價值將在AI時代迎來大爆發。

隨著AI在影像領域的廣泛應用，工具的發展和創新如今正已經進入到一個新的階段。AI不僅為工具賦予了更高的智能和自動化能力，也為工具的發展提供了更廣闊的發展空間。工具的效率、創造力和價值在AI時代得到極大的提升和釋放。

順應這一趨勢，美圖產品的工具屬性也正發生巨大的改變。

在吳欣鴻看來，過去美圖主要服務于用戶的生活場景，比如拍攝、修圖、修視頻、社交分享。如今在AI時代，除生活場景外，美圖將提供更多生產力場景的服務，如視覺創作、商業攝影、專業視頻編輯、商業設計等等。

此次，影像節上，美圖現場發布7款影像生產力工具，包括AI視覺創作工具WHEE；AI口播視頻工具開拍；桌面端AI視頻編輯工具WinkStudio；主打AI商業設計的美圖設計室2.0；AI數字人生成工具DreamAvatar；美圖AI助手RoboNeo；AI視覺大模型MiracleVision。

隨著影像生產力“全家桶”的發布，不僅展示了美圖在AI賽道的能力進化，能夠為用戶提供了全面的影像處理解決方案，這也給美圖帶來了商業上的機遇和增長點，進一步鞏固了其在AI技術領域的領先地位。

實際上，美圖AI賽道的能力進化也正是建立在其深厚的技術實力與行業深耕上之上。作為圖像處理與識別領域的先行者，美圖始終保持著技術創新的高度。公司早在2010年即開始展開AI相關布局，而自2022年11月以來，美圖AIGC產品更是進入爆發期，從“AI繪畫”到“AI動漫”再到“AI商品圖”、“AI試衣”“AI寫真”等等，強大的技術實力加持下，美圖通過精準定位和細分市場，在產品研發上體現了對市場需求的敏感性和準確性。

而在AI的驅動下，美圖的用戶以及商業潛力也迎來了快速的增長與釋放。截至今年6月18日，美圖公司的全球VIP會員數從去年影像節公布的450萬增長至719萬。值得一提的是，財報顯示，去年美圖的VIP訂閱業務收入首次超過在線廣告業務成為美圖最大的收入來源。

隨著人工智能引發的新一輪技術與產業變革，理解用戶需求、不斷創新，并通過AI技術提供解決方案，正成為實現一眾科技企業商業成功的關鍵。美圖通過準確把握用戶需求，結合AI技術的創新應用，贏得了市場份額和用戶認可。通過持續推進AI技術的研發和應用，為用戶提供更多高質量、個性化的影像生產力工具，美圖勢必也將進一步持續鞏固其在行業中的領先地位。

商業價值的全面升維

隨著這7款產品的發布，這也意味著美圖實現從生活場景向生產力場景的進階，通過切入到專業視覺處理領域，不僅極大的拓展了美圖AIGC功能矩陣，也為其商業模式帶來了全新的突破。

不難判斷，搭載AI技術的影像處理能力將為美圖在生活場景和生產力場景領域的商業價值提供了堅實的支撐。

一方面，在生活場景，產品的持續創新仍然為美圖帶來了巨大的變現潛力。

在筆者看來，AIGC仍然還處在起步階段，僅從Midjourney 11人團隊創造年收入過億美元的商業神話，就足以見得AI驅動下影像工具領域巨大的商業變現潛力。

美圖長期的行業深耕與AI技術能力的不斷進化，讓其具備打造市場爆款產品的基因與優勢，尤其是整個賽道仍然還處在開發階段，市場競爭格局未定，這也預示著其中巨大的機會。

實際上，從美圖發布的國內首個懂美學的AI視覺大模型MiracleVision就足以看到其在創新能力和行業洞察力方面的差異化。據悉，與市面上其它大模型不同，MiracleVision視覺大模型具有強大的視覺表現力和創作力，并從繪畫、設計、影視、攝影、游戲、3D、動漫等視覺創作場景反推技術演化，擅長亞洲人像攝影、國風國潮、商業設計等生成方向。這種差異化的創新能力使得美圖的產品能夠在市場上脫穎而出，在為用戶提供具有高度美學感知和創造力的視覺解決方案的同時，也給美圖在商業領域的發展帶來了更廣闊的想象空間。

另一方面，在生產力場景，美圖進軍專業視覺處理領域，為企業提供影像生產力工具，進一步拓展了其商業模型，推動商業價值釋放。

通過結合AI技術，美圖能夠提供更高效、更精確的視覺處理解決方案，滿足企業在圖像處理、設計等方面的需求。這一拓展使得美圖公司不僅能夠服務廣大個人用戶，還能夠服務專業領域的企業和機構，從而進一步提升其商業影響力和盈利能力。

實際上除了技術實力和市場需求的驅動，美圖在AI賽道也正積極尋求與其他企業的合作，以擴大自身的影響力和市場份額。

通過開展跨界合作，將其AI技術和品牌影響力延伸到其他行業。例如，影像節現場，美圖宣布其正在與華為云進行合作，聯合研發“AI模特試衣”功能，此外美圖還宣布與FILA聯創，共同舉辦“AI潮鞋挑戰賽”。通過不斷拓展合作伙伴關系和整合資源，進一步增強了美圖品牌價值，開拓新的商業領域，吸引更多用戶，并提升用戶黏性。而這也有效提升了美圖商業模式的靈活性和可持續發展能力，助力其實現更大的商業價值挖掘。

結語

在新技術的爆發下，AI賽道吸引了眾多科技企業的關注和涌入。這并不令人意外，AI技術的發展和應用潛力巨大，同時具有改變行業格局和推動商業變革的潛力。因此，盡管入局者眾，但不可否認行業也仍然有足夠的窗口期讓各方跑馬圈地展開競逐。

然而，從長遠視角來看，對行業和用戶需求的洞察力以及持續的創新創造力是企業在這一領域取得成功的關鍵。回顧美圖的發展歷程，可以看到其通過不斷提升技術實力、深入洞察市場需求并進行創新驅動，成為行業引領者，同時公司與合作伙伴展開緊密合作，構建生態圈效應，展現了強勁的競爭力。如今，隨著美圖推出的7款重量級產品，在筆者看來，這不僅僅是新品的推出，更應看作是其在AI賽道上又邁出了更堅實一步。

可以預見，美圖在人工智能領域的能力進化和商業模式升級將持續推動其進一步發展。通過不斷提升技術能力和深化對用戶需求的理解，美圖將為用戶帶來更多美好的體驗，并也為其商業價值的釋放帶來更多期待。

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