8月24日，恒安國際（1044.HK）發(fā)布了2023年中期業(yè)績。上半年，恒安實現(xiàn)收入122億元,凈利潤12.26億元。

(相關(guān)資料圖)

隨著這份財報發(fā)布，生活用品行業(yè)的中期情況也基本明了。

上半年，生活用紙企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)總體疲弱，呈現(xiàn)“增收不增利”的特征，其中維達和潔柔均出現(xiàn)較大幅度的下滑，分別下降81.1%和55%，僅恒安一家表現(xiàn)相對樂觀，收入實現(xiàn)近雙位數(shù)的同比增長，同時利潤僅略有下滑。

數(shù)據(jù)來源：公司財報；制圖：格隆匯

不同于行業(yè)的表現(xiàn)背后，恒安到底做對了什么？

另一個角度來看，這背后的業(yè)務線索或許蘊藏著新的行業(yè)機會與價值，不妨深入探討。

頭部效應加強，高端產(chǎn)品和電商渠道貢獻收入

收入端來看，上半年行業(yè)的頭部效應有所增強，恒安國際作為其中規(guī)模最大的企業(yè)繼續(xù)領(lǐng)跑。

同時，進一步拆分恒安的收入結(jié)構(gòu)可見，公司三大核心業(yè)務全面增長背后，高端產(chǎn)品、電商銷售保持強勁增勢，布局邁入了收獲期：

1、紙巾業(yè)務：大幅增長近23%，高端化帶動毛利率持續(xù)改善

紙巾業(yè)務方面，上半年收入增長明顯，同比增長22.7%至71.7億元，約占整體收入約58.7%。

這里面，高端紙巾和濕紙巾產(chǎn)品繼續(xù)保持高增速。其中，高端紙巾“云感柔膚”同比增長超過40%，占整體紙巾銷售的比例超過12%；濕紙巾收入達4.91億元，同比增長接近18.9%，占比約6.9%。

盡管今年上半年毛利率下跌至約17.7%，然而，木漿成本下跌的效益已于第二季的毛利率逐步體現(xiàn)。伴隨著原材料成本降低，產(chǎn)品在滿足更高要求的消費者的使用體驗后，將持續(xù)帶動了產(chǎn)品毛利率的改善。

2、衛(wèi)生巾業(yè)務：升級產(chǎn)品擔當增長主力，毛利率領(lǐng)先行業(yè)

衛(wèi)生巾業(yè)務方面，上半年實現(xiàn)收入32.19億元，同比增長約2.9%，占整體收入約26.4%。其中，升級及高端版的“七度空間”系列產(chǎn)品繼續(xù)成為衛(wèi)生巾業(yè)務銷售增長的主力。

恒安國際繼續(xù)堅守穩(wěn)定的定價策略以維持品牌形象，盡管面對市場競爭壓力，以及原材料沖擊，這一業(yè)務毛利率微降至61.8%，但對比衛(wèi)生巾行業(yè)平均毛利率45%仍遙遙領(lǐng)先。

3、紙尿褲業(yè)務：收入止跌回升，高端與成人用產(chǎn)品齊頭并進

紙尿褲業(yè)務方面，上半年實現(xiàn)收入6.65億元，同比增長約5%,占整體收入約5.5%。其中，高端升級嬰兒紙尿褲“Q?MO”表現(xiàn)亮眼，銷售同比增長約19.1%，占比進一步提升至超過35%；同時，成人紙尿褲滲透率持續(xù)上升，同比增長接近45.1%，占整體紙尿褲業(yè)務銷售的比例約29.2%。

4、電商及新零售渠道保持強勁發(fā)展勢頭

值得注意的是，恒安國際在電商及新零售市場的表現(xiàn)保持優(yōu)異。期內(nèi)，電商銷售占比進一步上升，從去年同期的24.2%上升至約29.0%，按年增長約30.0%。

可以看到，隨著全渠道持續(xù)完善，恒安國際布局收效凸顯。

成本壓力正在改善，利潤彈性有望逐步釋放

目前來看，成本壓力也許將有所減弱，破局方向清晰。

首先，原材料價格正在改善。二季度以來，紙漿價格已逐漸進入下行周期，可以預期下半年相關(guān)企業(yè)有望持續(xù)改善毛利率。中信證券預計，綜合考慮競爭格局和龍頭價格策略，本輪紙漿價下行周期生活用紙龍頭凈利率有望恢復至8%-10%。

更深層次來看，表現(xiàn)相對樂觀的恒安亦提供出“內(nèi)生樣本”，通過企業(yè)自身的調(diào)節(jié)力減少成本對利潤的影響，與之形成合力加速帶動毛利率回升。財報顯示，恒安紙巾業(yè)務毛利率第二季度開始按月錄得增長。

競爭激烈下，保持穩(wěn)健的財務狀況及持續(xù)改善流動資金比率

恒安一直保持穩(wěn)健的財政狀況。報告期內(nèi)，處于凈現(xiàn)金狀況約人民幣47.9億元，營運活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金為人民幣19.4億元。截止今年6月應收帳款及制成品周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為43天及33天，均比去年同期明顯改善。

聚焦恒安，一方面近年來恒安推動了一系列經(jīng)營策略上的變革，升級了整個集團的運營效率；另一方面其作為最具規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)更有能力低價囤漿，從而能夠基于市場變化快速響應。

經(jīng)營策略方面，例如恒安聚焦三大主業(yè)，推動多品牌多品類經(jīng)營，在提質(zhì)增效的同時加深賽道布局，整體提升抗風險能力；堅持引領(lǐng)品牌高端化，為產(chǎn)品尤其高端產(chǎn)品的銷售提供支撐，一定意義上抬升其盈利韌性。結(jié)合上文也可以看到，恒安三大主業(yè)全面增長，衛(wèi)生巾等業(yè)務毛利率相對較高，而且各業(yè)務條線的高端品牌及產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)亮眼，一定程度上抵消紙巾業(yè)務的成本壓力。

還值得一提的是，上半年恒安數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略深化，包括正式運行LIMS實驗室管理系統(tǒng)，SAP升級項目順利完成，啟動集團供應鏈計劃優(yōu)化（IBP）項目，以及上線全新電商2C自動化分揀選設(shè)備等，進一步賦能降本增效。

例如，SAP升級項目新增了多種財務效率提升工具，有效降低月結(jié)復雜度；物流模塊架構(gòu)統(tǒng)一了物流結(jié)算流程并在總部維護，提高30%的作業(yè)效率；同時累計整理各類數(shù)據(jù)超400萬條，全面梳理替代關(guān)系，構(gòu)建目標成本的BOM。

綜合反應下，恒安在思維方式、組織架構(gòu)等多方面發(fā)生了變化，核心推動質(zhì)量改善、供應鏈改革以及端到端可視化等，增強內(nèi)生動力。

此外，恒安的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為178天，明顯低于去年同期的201天，也反映了其在供應鏈管理方面取得一定成效。并且，充裕的現(xiàn)金流意味著其能夠持續(xù)支持經(jīng)營策略上的變革。

小結(jié)

總的來說，生活用紙行業(yè)基本面呈現(xiàn)上升趨勢，相關(guān)企業(yè)有望重回“增收又增利”的發(fā)展階段。在這樣的“拐點”時刻，不妨透過市場表面的波動，深入分析企業(yè)的經(jīng)營策略、經(jīng)營優(yōu)勢等方面準確評估企業(yè)的長期價值。

恒安作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，業(yè)務邏輯與之高度契合，而且具有成本優(yōu)勢，可能會率先回歸上述發(fā)展階段，從而也有望進一步強化領(lǐng)先地位，前景可期。

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