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3月30日,蒙牛乳業(yè)(2319.HK)在香港召開2022年全年業(yè)績發(fā)布會。2022年,蒙牛實(shí)現(xiàn)全年收入925.9億元,同比增長5.1%,經(jīng)營利潤為54.2億元,同比增長11.6%。蒙牛奶粉板塊通過管理升級進(jìn)一步加大協(xié)同效應(yīng),從單一嬰幼兒配方奶粉向多元、全家、全生命周期專業(yè)營養(yǎng)升級,全面書寫一體化發(fā)展的新篇章。

多品牌一體化發(fā)展,產(chǎn)品渠道協(xié)同創(chuàng)新

隨著消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)型與健康觀念的普及,奶粉市場的需求側(cè)發(fā)生新轉(zhuǎn)變,市場對高品質(zhì)、全周期、多品類的奶粉需求提高,在電商愈發(fā)滲透日常生活的同時,如何通過多渠道布局,實(shí)現(xiàn)全方位消費(fèi)者觸達(dá),也成為新一輪奶粉市場競爭的焦點(diǎn)。

致力新品研發(fā)、齊抓渠道拓展、一體化協(xié)同發(fā)展模式下的蒙牛奶粉板塊,面對業(yè)界態(tài)勢轉(zhuǎn)變,交出了獨(dú)特的答卷。而在新國標(biāo)落地實(shí)施、實(shí)力品牌競爭加劇的當(dāng)下,蒙牛奶粉蓄勢待發(fā)。

據(jù)近期發(fā)布的《蒙牛母乳研究白皮書》,蒙牛瑞哺恩恩至、菁至、親益三大新國標(biāo)系列已經(jīng)正式發(fā)布,其中恩至突破性地添加MLCT結(jié)構(gòu)脂與新型OPO成分,菁至則采用優(yōu)質(zhì)沙漠有機(jī)牛乳,親益以7大親和“益”護(hù)力助力營養(yǎng)更易吸收。“更親和才適合”,繼去年10月瑞哺恩恩至、瑞哺恩菁至相繼通過新國標(biāo)注冊后,蒙牛嬰配粉業(yè)務(wù),創(chuàng)新打頭陣,再啟新征程。

瑞哺恩奶粉的產(chǎn)品創(chuàng)新,只是蒙牛奶粉業(yè)務(wù)鋪展的一抹剪影。奶粉業(yè)務(wù),正在成為蒙牛業(yè)務(wù)體系的重要一極。

早在2019年,蒙牛就加大在奶粉業(yè)務(wù)的落子布局,積極探索乳制品國際化效果,提出“全球乳業(yè)共同體”概念,全新的定價機(jī)制推動了乳制品市場的供需平衡。

(雅士利工廠)

彼時,蒙牛戰(zhàn)略性并購澳大利亞品牌貝拉米,將技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)健康的奶源地和技術(shù)收入囊中,完成全球優(yōu)質(zhì)奶源供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略布局。

事實(shí)上,隨著綠色健康的消費(fèi)理念深入人心,國內(nèi)市場的年輕爸爸媽媽也在追求“更天然、更純凈、更有機(jī)”的方式喂養(yǎng)寶寶,因而高端有機(jī)的嬰幼兒配方粉和輔食市場空間巨大。而貝拉米堅持高端定位,強(qiáng)化有機(jī)優(yōu)勢,并適時拓展品類,加速布局輔食業(yè)務(wù),正契合國內(nèi)市場需求,為蒙牛的奶粉業(yè)務(wù)開辟出新賽道。

多品牌一體化,離不開渠道布局的協(xié)同互補(bǔ),揚(yáng)名海外的貝拉米,在跨境電商有機(jī)奶粉中首屈一指,跨境業(yè)務(wù)夯實(shí)基本盤的同時,大貿(mào)奶粉業(yè)務(wù)加快下沉市場覆蓋,著力標(biāo)桿門店打造。而國產(chǎn)雅士利、瑞哺恩則聚焦國內(nèi)重點(diǎn)省份,推進(jìn)渠道下沉,與全國知名母嬰連鎖和區(qū)域連鎖店建立了合作關(guān)系。

依托全球化的奶源布局,蒙牛以雅士利、瑞哺恩國產(chǎn)+貝拉米進(jìn)口品牌、線上線下布局的打法來深耕嬰配粉市場。而蒙牛奶粉多品牌的一體化協(xié)同,也使得蒙牛奶粉板塊內(nèi)部,進(jìn)行了深度整合與優(yōu)勢互補(bǔ)。

創(chuàng)新是奶粉業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的核心動力。蒙牛通過全球研發(fā)基地,開展全生命周期的營養(yǎng)研究與成果轉(zhuǎn)化,以更能滿足市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,形成差異化競爭優(yōu)勢,為日后產(chǎn)品營銷與業(yè)務(wù)發(fā)展筑牢基石。

全周期一體化發(fā)展,奶粉產(chǎn)品矩陣協(xié)同壯大

依托蒙牛的品牌力和奶源優(yōu)勢,除了在嬰幼兒配方奶粉方面發(fā)力外,蒙牛還拓寬消費(fèi)場景,將奶粉業(yè)務(wù)延伸至成人奶粉及營養(yǎng)品領(lǐng)域,并取得了比較優(yōu)秀的表現(xiàn)。

例如,蒙牛旗下的雅士利,針對人口老齡化及消費(fèi)者生活水平和健康意識提高的市場趨勢,推出多款高端成人功能型奶粉。2022年上半年,蒙牛完成了成人奶粉及營養(yǎng)品擴(kuò)大新功能性產(chǎn)品覆蓋率,并迅速建立了品類領(lǐng)導(dǎo)者地位,如加強(qiáng)了對特定人群產(chǎn)品的開發(fā),如M8兒童成長配方奶粉、駱駝奶粉等系列產(chǎn)品,持續(xù)滿足中老年、兒童和學(xué)生等群體差異化的營養(yǎng)需求。

此外,瞄準(zhǔn)大健康領(lǐng)域的蒙牛奶粉,還推出了國內(nèi)首款獲得保健食品認(rèn)證的保健品奶粉,采用專業(yè)配方、科學(xué)配制,以提高“營養(yǎng)力+免疫力”,以及含有“益生菌+益生元”為賣點(diǎn),打造高端功能型奶粉的新標(biāo)桿,為業(yè)務(wù)的進(jìn)一步提升打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

整體來看,2022年的蒙牛,正在迅速強(qiáng)化奶粉板塊——從加速雅士利私有化到瑞哺恩品牌通過新國標(biāo)注冊,蒙牛對配方奶粉業(yè)務(wù)的整合進(jìn)入新階段。