11月21日，斗魚發布了2022年第三季度財報。該季度，斗魚延續穩健的發展策略，進一步優化成本的同時，創新營收模式，不斷提升運營效率，再一次實現單季盈利。

財報顯示，斗魚第三季度營收17.98億元，毛利潤為2.51億元，對應毛利率14%。非美國通用會計準則（Non-GAAP）下，凈利潤2570萬元，這已經是斗魚連續兩個季度實現盈利。

運營數據方面，斗魚通過強化布局精品自制內容，持續為用戶提供優質內容服務，使用戶規模保持穩定。斗魚第三季度移動端平均月活（MAU）為5710萬。

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斗魚創始人兼CEO陳少杰表示，“在復雜的宏觀環境下，我們一方面通過持續的內容投入和服務創新穩定了用戶規模，另一方面提升收入質量，加強成本控制，實現了公司整體業務的基本平穩。”

加強自制內容和運營創新 用戶規模保持穩定

存量時代，優質的內容是吸引、留存用戶的關鍵。完善豐富社區生態，通過多元化的內容生產和供給能力，帶來更多的用戶和付費行為，這也是斗魚一直在做的。

今年年初，斗魚宣布2022年采取“選擇性采買版權”策略，從流量貢獻、收入貢獻、相關成本等角度分析評估每個賽事投資回報率，從而確定版權出價。基于此，斗魚放棄了部分直播版權的購買，更加注重自制內容和運營創新。

財報顯示，斗魚第三季度移動端平均MAU為5710萬，環比上漲2.5%。這意味著，用戶并未因為斗魚缺失部分版權賽事內容而流失，平臺上精品自制內容和主播內容依舊保有著強勁的市場競爭力。

在第三季度，斗魚共計推出90場自有品牌電競賽事，且賽事類型豐富，包括專業化賽事、主播IP賽事、大眾化賽事、校園賽事等，可以滿足不同電競玩家的需求，多場賽事引發電競玩家的集體狂歡。

其中，《斗魚王者榮耀大師賽》《2022斗魚和平精英秋名山杯第五季》等專業化賽事，仍然作為官方賽事的合作通道，保持著極高的專業性和觀賞性。Doinb《2022LBL秋季賽》、Gemini《幸運杯》、騷白《木蘭武道會》等主播IP賽事也反響熱烈。以Gemini《幸運杯》為例，其直播間熱度一度突破5700萬，賽事話題9次登上熱搜榜。

為順應全民電競趨勢，斗魚還推出了一系列大眾化自制賽事。例如，針對企業用戶的《王者榮耀企業聯賽S2》，面向高校學生群體的《“摘星杯”高校對抗賽》《CS:GO名校對抗賽》等。《王者榮耀企業聯賽S2》吸引到14家企業共51支戰隊參賽，活動期間用戶觀看人數環比上漲近兩倍，觀看時長環比上漲4.5倍，平臺新增用戶觀看人數環比上漲超過3倍。《“摘星杯”高校對抗賽》等校園賽事則覆蓋到更多學生用戶，他們也是未來游戲和游戲直播的潛力消費者。

PGC自制綜藝方面，斗魚第三季度共推出了《光速大逃脫-仙鋒隊特輯》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》《陜北一家人》等十余檔節目。不同主題、不同場景的綜藝IP，不僅成為傳統游戲內容的有益補充，創作團隊更基于直播綜藝的實時性和互動性，在節目中增加了游戲道具、隊友/對手選擇權等用戶可跨屏參與的互動環節，既增添了內容的趣味性，也實現了營收手段的創新。

借助豐富而又優質的自制內容，斗魚重新掌握了主動權。從采買版權過渡到高頻自制，扎實的內容生產力也成為斗魚“降本增效”、連續盈利得以成功的前提。

創新收入模式 Non-GAAP下連續兩季度盈利

在優質內容持續產出的前提下，斗魚通過降本增效再度實現單季盈利。財報顯示，斗魚第三季度Non-GAAP凈利潤為2570萬元，上個季度凈利潤為2350萬元，去年同期則為凈虧損7270萬元，同比、環比均實現增長。

斗魚財務副總裁曹昊指出，“本季度公司繼續保持對優質內容的投入，維持了公司整體直播業務的穩定，同時探索基于游戲的新商業模式。與此同時我們繼續進行成本控制和費用優化，本季度公司已經連續兩個季度實現了調整后的凈盈利。”

成本方面，斗魚第三季度營收成本為15.47億元，較去年同期的20.67億元下降25.2%。其中，收入分成和內容成本為13.20億元，同比下降28.3%；帶寬成本為1.35億元，同比下降17.4%。銷售和營銷費用為1.62億元，同比下降25.9%。

營收創新上，一方面，斗魚升級鉆粉會員權益，全新上線了粉絲與主播的專屬空間——“粉絲家園”，為持有主播粉絲牌的用戶提供一個與主播共同成長的記錄空間。這一功能不僅進一步增強了粉絲與主播之間的互動和粘性，也成為了促進粉絲付費的新方式。

另一方面，斗魚與游戲廠商的合作也取得突破性進展。在王者榮耀分區，平臺在用戶產品體驗方面持續升級，首次聯合KPL官方在夏季賽期間，結合游戲特點和用戶需求推出“KPL賽事戰令”平臺觀賽互動玩法，吸引了眾多新老用戶參與。在天涯明月刀分區，斗魚推出了“八荒寶閣”活動，主播可以通過講解游戲道具用途、最優配置及使用攻略等，為游戲道具、外裝等產品“帶貨”，拓寬收入路徑。用戶贈送定制禮物則能夠解鎖活動獲得積分，并使用平臺積分兌換游戲道具，極大的增強了用戶活躍度和對平臺的粘性。

此外，斗魚第三季度聯合騰訊云平臺創新搭建了基于云游戲技術的“云觀賽”場景模式，推出了一個虛實結合的電競賽事場館，讓觀眾們能夠在“虛擬世界”里沉浸式看賽事、互動社交，還能夠實現“萬人同屏”以及直播間禮物打賞3D特效。

據了解，目前“云觀賽”場景已經先后應用到了《CS:GO EPL S16》賽事和《2022 CS:GO Major》賽事中。虛擬觀賽、隊伍應援、禮物特效等多種互動功能，提升了用戶的觀賽體驗和互動體驗，禮物特效則有助于提升用戶的付費意愿。

展望未來發展，陳少杰在財報中表示，“未來，我們將繼續完善以游戲內容為核心的社區生態，基于游戲特點和深厚的主播資源，加深與游戲廠商的合作，以社區互動為驅動力，持續推進和完善游戲內容建設和互動性功能，堅持執行’以游戲為核心的多元化內容生態平臺’的發展戰略，探索新的增長點，促進斗魚的長期健康發展。”

截至三季度末，斗魚擁有現金及現金等價物、受限現金、短期和長期銀行存款為68.73億元。在充滿挑戰的宏觀環境下，充沛的現金儲備賦予了斗魚應對挑戰和變化的靈活性。

正如曹昊所說，“在穩定和優化核心業務財務表現的同時，斗魚將持續探索新的變現方式和運營模式，努力為股東帶來長期價值。”

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責任編輯：李楠

關鍵詞： 游戲道具 王者榮耀 同比下降