作為首個開年大促，抖音38好物節(jié)對抖音電商生意牽引力盡顯。

抖音38好物節(jié)期間，更多用戶涌入下單頁面，買下海量優(yōu)價悅己好物，日均支付用戶數(shù)、動銷商品數(shù)、動銷商家數(shù)分別較22年同期提升146%、153%與168%。

(資料圖)

搜索與私域陣地經(jīng)營，成為全域興趣電商生意新的風(fēng)向標(biāo)，日均搜索GMV較22年同期提升276%，品牌新增會員數(shù)較年貨節(jié)提升127%。

抖音電商「跨店每滿減」全域曝光突破113億，「消費券」同樣炙手可熱，領(lǐng)取人次相較于年貨節(jié)提升170%，兩者通過具有吸引力的消費刺激，成為拉動生意增長的“兩駕馬車”。

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抖音商城商品曝光量455億

109個直播間交易額破千萬

抖音38好物節(jié)，抖音電商通過貨架場景、內(nèi)容場景與財經(jīng)側(cè)玩法成功提振商家達人生意，帶動全域興趣電商業(yè)務(wù)快速起勢。

隨著消費者與興趣電商的信任正逐步加深，以抖音商城為承載的貨架場景玩法，成為本次抖音38好物節(jié)平臺大促的主角。「跨店每滿減」、「重點貨品專項玩法」、「消費券」、「超值購」、「搜索場景玩法」和「店鋪打榜賽」，為商家貨架經(jīng)營提供了更廣闊的生意空間。

抖音38好物節(jié)期間，抖音商城充沛的流量，帶來455億商品總曝光量。越來越多用戶習(xí)慣在逛貨架中選購興趣貨品，抖音商城支付用戶數(shù)是22年同期的260%;主打大牌優(yōu)價好物的成為商家生意增長的得力助手，超值購頻道支付用戶數(shù)是22年同期的900%。

貨架場景交易數(shù)據(jù)惹眼，許多品牌找到了驅(qū)動爆品生意上漲的方法。抖音38好物節(jié)期間，抖音商城交易額破百萬的品牌513個。

在興趣激發(fā)消費的內(nèi)容場景，抖音電商也通過「好物直播間」、「38好物節(jié)品牌心動禮」、「38好物節(jié)品牌傳播共創(chuàng)」、「精選聯(lián)盟品類日」等多重利益玩法，促進品牌收獲內(nèi)容消費交易量。

抖音38好物節(jié)期間，越來越多用戶涌入直播間、觀看短視頻，抖音電商直播累計時長2254萬小時，掛購物車短視頻播放量161億，不同圈層用戶被多元內(nèi)容吸引，繼而因點燃的興趣而消費，帶動商家生意更上一層樓。

消費習(xí)慣的養(yǎng)成離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為基礎(chǔ)，活躍且穩(wěn)步增長的用戶群、濃厚的興趣消費場域，助力商家生意持續(xù)開疆拓土。活動期間，抖音電商交易額破千萬的直播間109個。

在人找貨與貨找人兩大場域外，全域生意的持續(xù)增長，還源于平臺在財經(jīng)補貼、經(jīng)營工具的多維助力。巨量千川「品效雙返」和「掘金挑戰(zhàn)」兩大玩法，以及平臺全面更新的大促促銷工具，護航全量伙伴經(jīng)營加速，多重利好政策與經(jīng)營工具縮短了用戶決策周期，疊加大促節(jié)點成為商家引流、下單利器。

02

15個品牌上榜

女性悅己趨勢帶火多品類消費

一直以來，彰顯“她力量”與“女性意識”的38節(jié)，都是各大品牌搶灘的關(guān)鍵營銷節(jié)點。各大品牌都希望借助這一年初節(jié)點，將品牌傳播、情感共鳴與消費交易融貫進營銷活動之中，實現(xiàn)生意價值與傳播價值的多重增益。

全域興趣電商成為培育38節(jié)品牌營銷活動的沃土。一方面，內(nèi)容場域為觀點、情感輸出提供了順暢的表達渠道，使情感與消費得以交融;另一方面，貨架場景則為女性挑選悅己好物提供了集中的場域，更精準(zhǔn)、有趣的搜索方式，則使品牌信息、主推爆品找到了更加契合用戶興趣的呈現(xiàn)方式。抖音38好物節(jié)期間，China Gold/中國黃金、Apple/蘋果、YA-MAN/雅萌等不同行業(yè)的消費品牌找到了更廣闊的增長空間。

作為一個絕佳的消費觀測窗口，抖音38好物節(jié)也成為“女性悅己”趨勢的新注腳：

● 容顏經(jīng)濟依舊高漲，“進擊的成分黨”與“黑科技嘗鮮派”涌現(xiàn)，科學(xué)護膚成為悅己新選擇，電子美容儀、面部護理用品、眼霜支付GMV同比上漲496%、161%、156%。

● 隨著紫外線日漸強烈，防曬成為服飾類大生意，防曬衣支付GMV同比上漲487%。

● 女性對頭發(fā)的關(guān)注一如既往，洗護用品支付GMV同比上漲220%。

● 女性消費更愛“內(nèi)外兼修”，膠原蛋白成養(yǎng)生類爆品關(guān)鍵詞，膠原蛋白支付GMV同比上漲220%。

在大促節(jié)點不斷的當(dāng)下，抖音全域興趣電商更能激發(fā)用戶購物熱情。《巨量千川節(jié)點營銷洞察報告》顯示，64%的用戶將“會從我的需求出發(fā)，為我推送優(yōu)質(zhì)的商品內(nèi)容”作為激發(fā)自身購物熱情的原因。

本次抖音38好物節(jié)，抖音電商再次顯現(xiàn)出全域興趣電商經(jīng)營優(yōu)勢：全域興趣電商不僅可以帶來曝光、ROI等生意數(shù)據(jù)，還能為商家、品牌、達人帶來更長效的用戶經(jīng)營價值，實現(xiàn)線上生意的長期主義發(fā)展。

責(zé)任編輯：胡笑柯

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