不久前，華納兄弟探索公司宣布更名為「Max」的官方流媒體會(huì)員將增加一項(xiàng)每月20美元（約合人民幣137.7元）的會(huì)員訂閱選項(xiàng)。就在主流流媒體平臺(tái)會(huì)員頻頻漲價(jià)的情況下，有一家平臺(tái)卻反其道而行之。

Netflix的對(duì)手，是誰(shuí)？是Disney+、（HBO）Max還是Amazon Prime？

在今年2月超級(jí)碗（Super Bowl）年度冠軍賽期間，一家相比上述3家平臺(tái)更「古怪」的流媒體平臺(tái)Tubi在百萬(wàn)觀眾的注目下在廣告中登場(chǎng)。

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在這條名為《兔子洞》（Rabbit Hole）的廣告中，真人一般大小的兔子玩偶「抓住」通勤路上或是工作中的人類，帶領(lǐng)他們「墜入」到影視娛樂(lè)的兔子洞中。這條廣告也暗示了Tubi作為一家流媒體平臺(tái)的價(jià)值主張：足以吞噬一整天的、古怪新奇的電影和劇集。

FAST平臺(tái)從何時(shí)崛起

假如你想在飯后看一部有忍者戰(zhàn)士和一個(gè)在生氣時(shí)會(huì)變成恐龍的牧師的電影，Tubi準(zhǔn)備了《快！神父》（The VelociPastor）；想找一部來(lái)自于70年代的黑人情景喜劇，Tubi準(zhǔn)備了《我的媽媽》（That’s My Mama）。在過(guò)去的10年里，Tubi并沒(méi)有將數(shù)十億美元的資金投入到那些辨識(shí)度極高、讓人一眼就能認(rèn)出的大片項(xiàng)目中，而是從幾乎所有主要的、小眾的工作室手中搜集了涵蓋幾乎所有類型的電影和電視劇。而相較于Netflix來(lái)說(shuō)，Tubi的最大優(yōu)勢(shì)是——它是完全免費(fèi)的。

主流流媒體平臺(tái)的訂閱價(jià)格水漲船高，過(guò)去10年間「蟄伏」的免費(fèi)的、有廣告的流媒體電視（FAST）抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，在2020年左右開(kāi)始發(fā)力。在當(dāng)時(shí)觀眾都在尋找更多影視娛樂(lè)渠道的背景下，Tubi以及它的同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——Pluto TV、Roku以及背靠亞馬遜的Freevee——與渴望獲得能與傳統(tǒng)電視媲美的電視娛樂(lè)，但不想支付每月賬單的消費(fèi)者建立了聯(lián)系。

免費(fèi)的FAST平臺(tái)則讓用戶「回到」了流媒體行業(yè)的最初：當(dāng)時(shí)，用戶僅需要花費(fèi)合理的費(fèi)用訂閱一兩個(gè)平臺(tái)就能獲得娛樂(lè)體驗(yàn)。Tubi相信，放棄了有線電視后又被迫要應(yīng)付多個(gè)高價(jià)平臺(tái)的觀眾，已經(jīng)準(zhǔn)備好再次「反叛」。

除了免費(fèi)之外，Tubi還有什么吸引力？

2022年夏天，Tubi聘請(qǐng)了曾在WeWork工作過(guò)的妮可·帕拉皮諾（Nicole Parlapiano）擔(dān)任平臺(tái)的首席營(yíng)銷官，她認(rèn)為：「當(dāng)其他平臺(tái)也在提供免費(fèi)服務(wù)時(shí)，僅有免費(fèi)就不具備說(shuō)服力和誘惑力了。」

據(jù)Tubi官方數(shù)據(jù)，平臺(tái)上目前共有5萬(wàn)多部作品（這幾乎是Netflix在美區(qū)作品總數(shù)的8倍）。Tubi的內(nèi)容庫(kù)中不僅有電影、電視劇，還包括《蒙面歌王》（The Masked Singer）等福克斯綜藝節(jié)目、福克斯體育賽事直播，以及包括全美幾十個(gè)地方電視臺(tái)在內(nèi)的數(shù)百個(gè)電視直播頻道。

Tubi相信：沒(méi)有任何一個(gè)觀眾群體是小眾到無(wú)法被滿足的。通過(guò)提供數(shù)百種受到不同觀眾群體歡迎的類型，Tubi讓不同受眾都感到——Tubi是為他們而開(kāi)設(shè)的。

在對(duì)社交媒體進(jìn)入了深入研究，了解到受眾是如何與Tubi互動(dòng)后，帕拉皮諾意識(shí)到平臺(tái)尚未開(kāi)發(fā)的潛力是用戶的異質(zhì)性。比如，來(lái)自Reddit社區(qū)的用戶會(huì)參與恐怖主題活動(dòng)，TikTok的用戶中則有一批喜歡黑色幽默的人，「這些用戶驚訝地發(fā)現(xiàn)在Tubi上他們能找到在別處找不到的東西」。

這種「發(fā)現(xiàn)感」是推動(dòng)免費(fèi)流媒體平臺(tái)發(fā)展的原因。在行業(yè)早期，Netflix的存在的確讓人感覺(jué)是一種影視娛樂(lè)的涅槃：在這里，漫威大片、早期經(jīng)典情景喜劇和當(dāng)下的熱門作品能以每月不到10美元的價(jià)格共存。但當(dāng)包括迪士尼、NBC在內(nèi)的公司為了自己的官方平臺(tái)奪回版權(quán)時(shí)，這一切都結(jié)束了。目前，Netflix上近一半的內(nèi)容都是自己的原創(chuàng)作品。

盡管Tubi的官方說(shuō)辭仍堅(jiān)持并不是某一類觀眾在推動(dòng)平臺(tái)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，但觀眾中確實(shí)有一半人認(rèn)為自己有「多元文化背景」。根據(jù)2022年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，21%的Tubi用戶是非裔美國(guó)人（美國(guó)總?cè)丝谥屑s有14%）。

平臺(tái)的首席內(nèi)容官亞當(dāng)·盧文森（Adam Lewinson）密切地關(guān)注著哪些類型的內(nèi)容在平臺(tái)上表現(xiàn)優(yōu)異，然后進(jìn)一步尋找更多同類型或類似作品輸入到這一垂直領(lǐng)域中，Tubi也開(kāi)始與獨(dú)立工作室合作制作自己的原創(chuàng)作品。

風(fēng)向評(píng)論

2014年，公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官法哈德·馬蘇迪（Farhad Massoudi）創(chuàng)辦了Tubi。在當(dāng)時(shí)，剛出現(xiàn)不久的、提供不被廣告打斷的觀看體驗(yàn)的Netflix和亞馬遜被業(yè)內(nèi)譽(yù)為「電視行業(yè)的未來(lái)」。近10年后的今天，曾經(jīng)的未來(lái)已成常態(tài)，越來(lái)越「背離本心」的價(jià)格和策略也讓主流平臺(tái)面臨著用戶流失和盈利的挑戰(zhàn)。在馬蘇迪當(dāng)時(shí)的設(shè)想中，Tubi不僅僅是Netflix的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是付費(fèi)流媒體理念的替代者。如今，他的設(shè)想或許就要實(shí)現(xiàn)。

責(zé)任編輯：房家輝

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