近日，貴州茅臺高層迎來新老交替，原公司董事及代行總經理李靜仁辭任，代行總經理職位由王莉接任。值得注意的是，王莉作為一名女性被提名為貴州茅臺 " 二把手 "，在該公司歷史尚屬首次。
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值得注意的是，茅臺的兩個數字化平臺 "i 茅臺 " 與巽風數字世界均是由王莉帶頭研發測試的。
有知情人士透露，李靜仁已到退休年齡，此次卸任為正常人事變動。財務背景出身的李靜仁在貴州茅臺工作已近 5 年，擔任總經理也超 4 年。他在貴州茅臺工作期間，正值內外環境發生深刻變化、企業治理變革任務繁重的關鍵時期。
對于此次高層變動，資本市場略顯消極。8 月 21 日，茅臺公布人事調整次日，貴州茅臺以 -0.64% 漲幅收盤，報 1791 元 / 股。李靜仁先后經歷了李保芳時代和丁雄軍時代，也見證了茅臺從百億俱樂部到千億俱樂部的跨越。李靜仁所在的 5 年，貴州茅臺不僅經歷了渠道之變，也真正迎來了數字化變革。
2020 年之前，貴州茅臺傳統經銷批發渠道以社會經銷商為主，輔之以部分商超、電商。而在新任貴州茅臺董事長接任后，于 2020 年 6 月中旬正式簽約 22 家直銷渠道，其中酒類垂直電商和煙草零售連鎖首次成為茅臺酒傳統經銷批發渠道。
2020 年，貴州茅臺直銷渠道與傳統經銷批發渠道營收占比分別為 85.95%、13.95%。2021 年，該數據未出現較大波動，分別為 77.23%、22.63%。2023 年上半年，貴州茅臺直銷渠道與傳統經銷批發渠道營收占比分別達到 54.52%、45.16%。
與加大商超、電商投放進一步調整傳統經銷批發渠道相比，貴州茅臺在直銷渠道上的變革，頗有一絲 " 削蕃 " 的意味在其中。2021 年 8 月，貴州茅臺董事長丁雄軍的上任，為渠道變革添了一把柴。2022 年 5 月隨著 i 茅臺 APP 的上線，貴州茅臺旗下直銷渠道也由單一的專賣店渠道，擴充到 " 專賣店 + i 茅臺 " 兩大渠道并行模式。如今，隨著 i 茅臺業績逐漸提升，曾一度嚴重偏向于傳統經銷批發渠道的天秤也逐漸恢復。
如今，當人事層面經歷新老過度之時，貴州茅臺在數字化上的變革也正經歷著新老交替。事實上，對于數字化布局，丁雄軍早在今年上半年便提出，要加快推動數字化。盡管數字化已經成為貴州茅臺重點工作之一，加之此次新任代行公司總經理職責的王莉進一步加碼，但作為數字化主陣地的 i 茅臺，也不得不面臨業績隱現天花板。
一面是貴州茅臺對數字化傾盡全力的支持，一面是隱現的業績天花板，如何讓數字化走新路，成為擺在貴州茅臺面前的問題。
對此，業內人士進一步指出：" 數字化對于目前的貴州茅臺而言，在擔任消費者教育職責的同時，也在不斷創收。隨著新人高管的上任，可以看出貴州茅臺對于數字化的重視程度。但未來貴州茅臺則需要在數字化之下尋找新盈利途徑，貴州茅臺數字化進程并非坦途。"
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文字｜馮若男
編輯｜孔瑤瑤
圖片來源｜貴州茅臺官網及公眾號、茅臺時空、i 茅臺 App、東方財富 APP 截圖、貴州茅臺公告截圖
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