又到開(kāi)學(xué)季，這幾天身邊的廣電一線同事們、朋友們都奮戰(zhàn)在校園。下半年的業(yè)績(jī)能不能完成，就看能不能拿下這一關(guān)鍵局了不？

(相關(guān)資料圖)

01 校園套餐誰(shuí)家強(qiáng)

說(shuō)起校園卡，在還沒(méi)有取消全國(guó)漫游免費(fèi)的時(shí)候，大學(xué)生跨省上大學(xué)，來(lái)到一個(gè)新城市，首要任務(wù)就是要先辦一張本地電話卡。

而現(xiàn)在資費(fèi)政策變了，需求也變了。相對(duì)于通話時(shí)長(zhǎng)，手機(jī)流量成了學(xué)生們的剛需。所以開(kāi)學(xué)季，就成了移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的黃金期。

校園卡作為專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的手機(jī)卡，價(jià)格上非常優(yōu)惠，而且主打一個(gè)流量管夠。

咱先看下中國(guó)廣電的校園套餐：

200元/年，這價(jià)格相當(dāng)劃算啊。看各地都已經(jīng)推出了相應(yīng)的資費(fèi)套餐，基本是統(tǒng)一的。

再看下移動(dòng)、電信、聯(lián)通的校園套餐，以北京為例。

各家優(yōu)惠力度，可以對(duì)比看看。

02 如何營(yíng)銷(xiāo)？

校園卡是好，但是用誰(shuí)家的，就得看各家營(yíng)銷(xiāo)推廣策略了。中國(guó)廣電作為后來(lái)者，經(jīng)驗(yàn)比較少，更是得努力。

有朋友總結(jié)了幾招：

第一招，擺攤。

搶位置、搶資源已經(jīng)白熱化了，還有各種辦銀行卡的，賣(mài)手機(jī)的，這個(gè)宣傳海報(bào)必須亮眼。

第二招，拿下學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)。

學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐代理，這個(gè)力量可不能忽略，他們出沒(méi)在各種新生群，有著天然的親近感，只要代理費(fèi)到位，保準(zhǔn)妥妥的。

第三招，掃樓。

這是辛苦活，話術(shù)可得準(zhǔn)備好了。

第四招，冠名。

看某些地方還搞出了校園王者榮耀賽，先把人聚起來(lái)，品牌打起來(lái)。

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責(zé)任編輯：房家輝

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