（原標題：宇環(huán)數(shù)控2022年年度董事會經(jīng)營評述）

宇環(huán)數(shù)控（002903）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

(資料圖片)

機床被稱為工業(yè)母機，是制造業(yè)的根基,是中國高端制造裝備突破的重點領(lǐng)域。國家重視數(shù)控機床行業(yè)發(fā)展，《中國制造2025》中明確提出，到2025年，高檔數(shù)控機床與基礎(chǔ)制造裝備國內(nèi)市場占有率超過80%，高檔數(shù)控機床與基礎(chǔ)制造裝備總體進入世界強國行列。

2022年，受地緣政治沖突等多重因素影響，我國宏觀經(jīng)濟下行壓力進一步加大，機床工具行業(yè)面臨市場需求收縮、投資偏弱、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等問題。據(jù)中國機床工具工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，協(xié)會重點聯(lián)系企業(yè)2022年1-12月累計完成營業(yè)收入同比下降0.3%，其中金屬切削機床完成營業(yè)收入同比下降5.6%；協(xié)會重點聯(lián)系企業(yè)2022年1-12月實現(xiàn)利潤總額同比增長43.7%，其中金屬切削機床利潤總額同比增長63.8%，這主要是由于行業(yè)總體長期利潤總額基數(shù)較低，同時疊加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級影響。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022年我國金屬切削機床產(chǎn)量57.20萬臺，同比下降13.1%。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2022年金屬切削機床進口額56.1億美元，同比下降10.1%。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司一直專業(yè)從事數(shù)控磨削設(shè)備及智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，為客戶提供精密磨削與智能制造技術(shù)綜合解決方案，是國內(nèi)精密數(shù)控磨床和數(shù)控研磨拋光設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。公司堅持以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造為先導(dǎo)，致力于成為數(shù)控磨削設(shè)備及智能裝備產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

公司產(chǎn)品主要分為數(shù)控磨床、數(shù)控研磨拋光機和智能裝備系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于消費電子、汽車工業(yè)、能源電力、新材料、粉末冶金等行業(yè)領(lǐng)域。

1）數(shù)控磨床

公司數(shù)控磨床主要分為數(shù)控端面磨床（含雙面磨床和單面磨床）、數(shù)控凸輪軸磨床、數(shù)控氣門磨床、外圓磨床、復(fù)合磨床系列產(chǎn)品及其他磨床。

數(shù)控端面磨床中數(shù)控雙端面磨床可對各種外形的金屬、非金屬薄型精密零件（如手機中框、玻璃、陶瓷、藍寶石、軸承、活塞環(huán)、閥片等）上、下兩平行端面同時磨削；數(shù)控單面磨床適用于金屬零件及玻璃、藍寶石、陶瓷、碳化硅等硬脆材料零件的單面高精度磨削減薄。數(shù)控凸輪軸磨床主要用于對汽車發(fā)動機、內(nèi)燃機凸輪軸的凸輪輪廓進行精密磨削。數(shù)控氣門磨床主要用于對氣門盤外圓、錐面和盤平面倒角等外形面的磨削。外圓磨床可對藍寶石、碳化硅等晶錠外圓磨削。復(fù)合磨床可對大型軸承、液壓閥套、液壓缸體、精密齒輪、閥門等具有高精度及表面質(zhì)量要求的產(chǎn)品進行加工，可用于國內(nèi)裝備制造業(yè)、機械加工業(yè)、軍工行業(yè)等多個領(lǐng)域。

報告期內(nèi)，公司主要銷售的磨床型號為 YHM450C精密數(shù)控立式單面磨床、YHDM580B高精度立式雙端面磨床、YHDM750A高精度數(shù)控立式雙端面磨床等。

2）數(shù)控研磨拋光機

公司數(shù)控研磨拋光機主要分為數(shù)控單雙面研磨拋光機、復(fù)雜型面拋光機及數(shù)控多工位拋光機等系列產(chǎn)品。

數(shù)控單雙面研磨拋光機主要用于閥片、軸承、硬質(zhì)合金等金屬零件及玻璃、陶瓷、藍寶石等非金屬硬脆材料制作的薄片零件的單面或雙面研磨和拋光。復(fù)雜型面拋光機主要用于鋁合金、不銹鋼等金屬材料和玻璃、陶瓷、藍寶石等非金屬材料的多面成型拋光。數(shù)控多工位拋光機可對塑膠、鋁合金、不銹鋼、鈦合金、鋯合金、陶瓷、玻璃及各種復(fù)合材料進行打磨、拋光、拉絲等。

報告期內(nèi)，公司主要銷售的數(shù)控研磨拋光機型號為 YH2M8590數(shù)控多工位拋光機、YH2M8620雙工位曲面拋光機、YH2M8519系列五軸數(shù)控多面磨削（拋光）機等。

3）智能裝備

公司智能裝備主要分為自動化裝備、冶金能源裝備及工業(yè)機器人等三大模塊，聚焦于機床產(chǎn)品自動化、輸變電行業(yè)、能源冶金行業(yè)與工業(yè)機器人運用等領(lǐng)域，為客戶提供數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的智能制造技術(shù)綜合解決方案。

報告期內(nèi)，公司主要銷售的智能裝備產(chǎn)品為磨削加工自動化生產(chǎn)線及上下料系統(tǒng)、配電變壓器數(shù)字化車間智能試驗站和原、燃料取制樣系統(tǒng)等。

公司經(jīng)營模式：

公司在多年生產(chǎn)發(fā)展過程，根據(jù)行業(yè)發(fā)展特點與自身經(jīng)營情況，經(jīng)過不斷總結(jié)提升，形成了一套完整且成熟的經(jīng)營模式，主要由采購、生產(chǎn)與銷售三方面構(gòu)成，有效保證了公司經(jīng)營發(fā)展各環(huán)節(jié)的順利進行。

1）采購方面：公司建立了較為完善的供應(yīng)商管理體系和質(zhì)量檢驗及成本控制制度。

2）生產(chǎn)方面：公司產(chǎn)品分為標準化產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品，對于標準化產(chǎn)品，一般按照“以銷定產(chǎn)，保持合理庫存”的原則，根據(jù)年度、季度和月度的銷售計劃及實際銷售情況，結(jié)合產(chǎn)能及交貨進度進行綜合考量后，編制月度生產(chǎn)計劃并下達生產(chǎn)車間組織生產(chǎn)；對于定制化程度較高的產(chǎn)品，公司采取“訂單式生產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，在樣機交付客戶，達到客戶需求并簽訂銷售合同時，再安排生產(chǎn)部門組織生產(chǎn)。

3）銷售方面：公司采取以直銷模式為主，代理商、電商模式為輔的多輪驅(qū)動模式。直銷模式下，公司利用網(wǎng)絡(luò)、組織和參加各類專業(yè)展會等多種渠道，不斷提升產(chǎn)品的品牌美譽度和在行業(yè)內(nèi)的影響力，同時通過營銷和技術(shù)人員與客戶進行深入溝通交流，充分挖掘和滿足客戶需求。代理商模式下，公司通過代理商進一步加大對國內(nèi)細分市場和國際市場的推廣力度，從而提升公司品牌影響、擴大銷售渠道。電商是公司2022年新開發(fā)的銷售模式，公司組建了一支覆蓋創(chuàng)意、策劃、運營、推廣、客服、銷售于一體的專業(yè)電子商務(wù)團隊并入駐媒體平臺，通過大數(shù)據(jù)分析和搭建全新的“線上+線下”多元化銷售體系拓展新商機，助力公司品牌推廣和市場開發(fā)。

三、核心競爭力分析

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

公司高度重視技術(shù)創(chuàng)新，擁有湖南省數(shù)控精密磨床工程技術(shù)研究中心、湖南省企業(yè)技術(shù)中心及難加工材料高效精密加工成套裝備湖南省工程研究中心三大科研創(chuàng)新平臺，具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)能力及核心技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。公司通過多年自主創(chuàng)新與技術(shù)積累，在精密高效磨削拋光技術(shù)領(lǐng)域及數(shù)控裝備、智能裝備技術(shù)領(lǐng)域已形成了自己的核心競爭優(yōu)勢，多項產(chǎn)品技術(shù)達到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進水平。報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入3,813.36萬元，同比增長13.56%。2022年，公司憑借技術(shù)突破、產(chǎn)品創(chuàng)新及專業(yè)化優(yōu)勢等綜合實力被認定為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，公司全資子公司宇環(huán)智能成功入選湖南省專精特新“小巨人”企業(yè)。

公司各研發(fā)平臺以市場為導(dǎo)向，并與在精密磨削技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的高校、科研院所建立了良好的產(chǎn)學研合作關(guān)系，能夠針對最新市場的變化需求開展基礎(chǔ)理論和應(yīng)用研究。經(jīng)過多年的技術(shù)積累，公司在市場和產(chǎn)品技術(shù)升級換代過程中有一定的先發(fā)優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品及市場優(yōu)勢

公司產(chǎn)品曾先后獲得中國機械工業(yè)科學技術(shù)進步獎、國家火炬計劃項目、國家重點新產(chǎn)品、湖南省名牌產(chǎn)品、湖南省制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新十大標志性成果等榮譽獎項。公司持續(xù)為國內(nèi)外知名企業(yè)提供數(shù)控磨削設(shè)備及技術(shù)解決方案，主導(dǎo)產(chǎn)品的質(zhì)量及性能已達到國際同類產(chǎn)品先進水平。報告期內(nèi)，公司研發(fā)項目進展順利，公司及下屬子公司 7款新產(chǎn)品通過了新產(chǎn)品技術(shù)鑒定，技術(shù)分別達到國內(nèi)先進水平、國內(nèi)領(lǐng)先水平或國際先進水平。

公司在消費電子行業(yè)產(chǎn)品升級換代的設(shè)備供應(yīng)保障過程中，憑借自身產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)性能、售后服務(wù)獲得眾多業(yè)內(nèi)知名企業(yè)認可，并構(gòu)建起穩(wěn)定的合作發(fā)展關(guān)系，宇環(huán)品牌美譽度和行業(yè)影響力穩(wěn)步提升。

3、快速響應(yīng)市場的能力

公司目前的營銷組織架構(gòu)和技術(shù)研發(fā)平臺設(shè)置，能夠較好的保障公司敏銳發(fā)現(xiàn)并把握市場機會。公司以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，通過對傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品進行技術(shù)升級、積極開發(fā)適應(yīng)客戶要求的新產(chǎn)品，從而快速滿足了下游客戶的個性化需求；與此同時，根據(jù)一線銷售的市場洞察和前瞻性預(yù)判，公司進行專項技術(shù)攻關(guān)和前瞻性技術(shù)研發(fā)儲備，確保公司技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢和快速響應(yīng)市場需求的能力。

公司所擁有的主動適應(yīng)市場的能力，在促進下游客戶研發(fā)與生產(chǎn)順利開展的同時，也提高了客戶的忠誠度，為擴大公司產(chǎn)品的市場占有率提供了有力支撐。

4、管理和人才優(yōu)勢

公司多年來專注于數(shù)控機床行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，組建了一批經(jīng)驗豐富、職業(yè)素養(yǎng)優(yōu)秀、專業(yè)水平過硬的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和管理團隊，公司核心團隊穩(wěn)定、高效、專業(yè)。目前公司已形成了月度績效、年終獎勵和股權(quán)激勵計劃相結(jié)合的多類型、不同期限人才激勵措施。公司股權(quán)激勵計劃的順利實施，充分調(diào)動了公司中高層管理人員和核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員的積極性。同時公司內(nèi)部推行“合伙人”模式，設(shè)立員工持股平臺湖南宇環(huán)一號創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙），進一步激發(fā)了員工內(nèi)生動力，促進了員工與企業(yè)共同發(fā)展。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年，面對復(fù)雜嚴峻的國內(nèi)外形勢，公司全體成員腳踏實地、迎難而上，通過技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展、體系建設(shè)等系列措施，不斷強化公司在細分行業(yè)主導(dǎo)地位，積極拓展產(chǎn)品應(yīng)用市場，確保了公司持續(xù)盈利。報告期，公司各項重點工作開展如下：

（1）優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，公司客戶市場向多元化發(fā)展

2022年，公司積極圍繞核心業(yè)務(wù)和市場拓展計劃進一步深挖客戶需求。在消費電子領(lǐng)域，公司不斷提升售后服務(wù)質(zhì)量水平，打造了公司作為綜合解決方案提供商的良好口碑，全年公司來自消費電子領(lǐng)域的收入 27,650.23萬元，占比77.27%；受益于新能源汽車行業(yè)的蓬勃發(fā)展，疊加公司拓寬下游汽車市場的應(yīng)用場景，公司當年來自汽車領(lǐng)域的收入4,785.54萬元,占公司總營業(yè)收入比例從2021年的6.36%增長至2022年的13.37%；隨著自動化和數(shù)字化解決方案越來越多地深入各個行業(yè)，2022年公司智能裝備板塊實現(xiàn)收入2,311.89萬元，同比增長32.48%。

為加大新領(lǐng)域和新客戶的拓展，公司組建了一支覆蓋創(chuàng)意、策劃、運營、推廣、客服、銷售于一體的專業(yè)電子商務(wù)團隊，通過大數(shù)據(jù)分析積極拓展電商新銷售模式。2022年，公司采用“線上+線下”多元化銷售體系收獲了來自摩托車行業(yè)、液壓行業(yè)等新領(lǐng)域的銷售訂單。在加速國內(nèi)業(yè)務(wù)布局的同時，面對人員往來受阻、國際物流不暢等困難，公司通過新代理渠道的開發(fā)和新平臺的推廣使用，成功開發(fā)了來自俄羅斯、馬來西亞、保加利亞等海外市場新客戶。

（2）堅持技術(shù)創(chuàng)新，公司科技實力持續(xù)提升

2022年，公司被認定為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，公司全資子公司湖南宇環(huán)智能裝備有限公司成功入選湖南省專精特新“小巨人”企業(yè)。報告期內(nèi)，公司研發(fā)項目進展順利，公司及下屬子公司 7款新產(chǎn)品通過了新產(chǎn)品（新技術(shù)）鑒定或評價，技術(shù)分別達到國內(nèi)先進水平、國內(nèi)領(lǐng)先水平或國際先進水平。為突破“卡脖子”技術(shù)難題，公司積極布局和研發(fā)碳化硅加工設(shè)備，目前已有部分樣機推出；同時公司集中技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢成立了關(guān)鍵精密功能部件研究所，重點攻關(guān)關(guān)鍵功能部件的研發(fā)生產(chǎn)，目前已有自制核心零部件應(yīng)用于公司部分型號的機床產(chǎn)品。

公司通過不斷壯大技術(shù)研發(fā)隊伍，以技術(shù)創(chuàng)新帶動產(chǎn)品創(chuàng)新，強化新產(chǎn)品開發(fā)，增加產(chǎn)品科技附加值，持續(xù)提升公司的科技實力。報告期內(nèi)，公司投入研發(fā)資金3,813.36萬元，同比增長13.56%。

（3）完成募投項目部分結(jié)項，奠定公司業(yè)績增長基礎(chǔ)

公司上市后，一直按照穩(wěn)步發(fā)展、效益優(yōu)先的原則推進募投項目的建設(shè)。公司首次公開發(fā)行股票募投項目中“精密高效智能化磨削設(shè)備及生產(chǎn)線升級擴能建設(shè)項目”已完成建設(shè)并達到預(yù)定可使用狀態(tài)，該項目 2022年實現(xiàn)營業(yè)收入25,661.50萬元，為公司創(chuàng)造凈利潤達4,834.98萬元。隨著公司募投擴能項目建設(shè)完成，公司產(chǎn)能得到進一步提升，為公司未來經(jīng)營規(guī)模的擴大和數(shù)控機床配套技術(shù)的提升奠定了堅實基礎(chǔ)。

五、公司未來發(fā)展的展望

1、2023年工作重點

2023年，是公司“二五戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”的開局之年，公司將創(chuàng)新和務(wù)實全面融入到公司的經(jīng)營發(fā)展中，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，以實干創(chuàng)造價值。公司將抓住消費電子升級換代周期，緊跟汽車行業(yè)發(fā)展步伐，著力突破重點行業(yè)設(shè)備國產(chǎn)替代瓶頸；同時公司將加快海外市場的開拓步伐以及關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)，力爭以重大訂單獲取為突破口，進一步夯實技術(shù)和擴大市場銷售，不斷鞏固公司核心競爭力。2023年公司將重點做好以下幾個方面的工作：

（1）堅持走專精特新道路，夯實公司創(chuàng)新研發(fā)體系

公司將繼續(xù)堅持走專精特新高質(zhì)量發(fā)展之路，圍繞數(shù)控機床關(guān)鍵技術(shù)突破和關(guān)鍵零部件自給進行研發(fā)布局與核心技術(shù)攻堅。2023年公司將以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以國家和省市重大戰(zhàn)略專項、“卡脖子”技術(shù)為突破，進一步夯實公司創(chuàng)新研發(fā)體系，不斷提升公司研發(fā)平臺的創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化水平。公司將立足數(shù)控精密磨削機床主業(yè)，進一步擴充磨削機床品類；同時緊貼客戶和市場需求，加快碳化硅加工設(shè)備等新設(shè)備的科技成果轉(zhuǎn)化；持續(xù)推進關(guān)鍵功能部件自主研發(fā)和生產(chǎn)，逐步實現(xiàn)關(guān)鍵零部件自給，進一步提升公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

（2）繼續(xù)擴大產(chǎn)品應(yīng)用市場，為客戶提供全生命周期價值服務(wù)

2023年，公司將繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向，把握消費電子市場更新?lián)Q代的市場機遇，在充分挖掘汽車零部件行業(yè)機床設(shè)備升級的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)新能源汽車零部件加工應(yīng)用場景，擴張新能源汽車市場份額。同時公司還將積極把握半導(dǎo)體等市場的設(shè)備轉(zhuǎn)型升級和進口替代發(fā)展機會，挖潛老客戶新需求、開拓新客戶新業(yè)務(wù),以產(chǎn)品全生命周期價值服務(wù)為基礎(chǔ)，持續(xù)加強與行業(yè)客戶的粘性，提升公司產(chǎn)品的市場占有率。

（3）立足國內(nèi)市場，穩(wěn)步拓展國際市場，構(gòu)建完善的銷售體系

2023年，公司將構(gòu)建更加完善的銷售體系，逐步提高國內(nèi)國際兩個市場銷售規(guī)模。公司國內(nèi)市場將采取以直銷為主，代理商、電商平臺為輔的多渠道銷售策略，引導(dǎo)客戶需求和市場消費，積極謀求公司在重點行業(yè)、重點企業(yè)的新發(fā)展；同時把握消費電子市場更新?lián)Q代的市場機遇，在國內(nèi)重大客戶訂單獲取方面重點發(fā)力。

在立足國內(nèi)市場的同時，公司將根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移新動向，穩(wěn)步拓展國際市場，重點開發(fā)印度、越南等東南亞海外市場。公司擬通過組建海外工藝驗證實驗室、探索海外公司合作等方式，為客戶針對性的開發(fā)相關(guān)工藝，近距離為客戶提供工藝支持，提升公司產(chǎn)品的海外競爭力和品牌影響力。

（4）全面導(dǎo)入卓越績效管理，建立高質(zhì)高效生產(chǎn)管理體系

公司將以全面質(zhì)量管理為基礎(chǔ)，導(dǎo)入卓越績效管理模式，運用信息技術(shù)進行數(shù)字化質(zhì)量管理，逐步建立起面向產(chǎn)品全生命周期的質(zhì)量管理系統(tǒng)，強化公司“智能化高端精密端面磨床行業(yè)引領(lǐng)者”的標桿地位。同時，公司將堅決貫徹落實6S管理理念，加速推進生產(chǎn)的自動化、目視化、看板化三化管理，按照國家機床綠色設(shè)計標準實施質(zhì)量安全風險防范，完善風險應(yīng)對處理機制，建立起高質(zhì)高效的生產(chǎn)管理體系。

（5）提高募投擴能項目運營水平，加大對外投資合作力度

2023年，公司將充分利用募投擴能項目的生產(chǎn)和技術(shù)投入，進一步提高公司產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)和交付質(zhì)量，努力實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和技術(shù)水平的提升。同時，公司將充分利用資本和平臺優(yōu)勢，加大對外投資和合作力度，以投資合作促進公司規(guī)模發(fā)展、關(guān)鍵技術(shù)突破和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富，確保公司綜合競爭實力穩(wěn)步提升。

（6）完善人力資源管理體系，著力打造優(yōu)質(zhì)團隊

2023年，公司將進一步完善人力資源管理體系，重點圍繞人才引進、人才培養(yǎng)、人才激勵等方面，充分利用資本平臺優(yōu)勢，建立一套常態(tài)化股權(quán)激勵機制。公司將不斷完善崗位職責、人才考核評價和長、中、短期激勵機制等體系建設(shè)，形成有競爭力和創(chuàng)造力的薪酬體系，努力打造業(yè)務(wù)精、能力強、技術(shù)水平過硬的優(yōu)質(zhì)團隊，持續(xù)營造公平、公正、公開的企業(yè)氛圍，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強保障。

（7）強化內(nèi)部防控，提升公司整體管理效率。

2023年，公司將繼續(xù)加強對財務(wù)、信息、風險等多方面的管控，進一步深化自主運營、獨立核算的管理模式，配套實施全面預(yù)算動態(tài)管控，加強對各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營業(yè)績考核；優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，加強應(yīng)收賬款催收，提高資產(chǎn)使用效率；持續(xù)完善公司信息安全體系，助力公司數(shù)字化建設(shè)，整體提升公司管理規(guī)范化、標準化水平，不斷提高內(nèi)部管理效率，保障公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

（8）提升信息披露質(zhì)量，多渠道高質(zhì)量交流，正確傳遞公司價值

2023年，公司將以投資者需求為導(dǎo)向，進一步提升信息披露質(zhì)量。公司將嚴格按照國家相關(guān)法律法規(guī)履行信息披露義務(wù)，繼續(xù)嚴守監(jiān)管紅線，規(guī)范關(guān)聯(lián)交易，適時開展專題培訓(xùn)服務(wù)，防范風險，確保公司信息披露及時、真實、準確和完整。

同時，公司將在嚴守合規(guī)底線的基礎(chǔ)上積極嘗試多渠道與投資者開展廣泛而深入的交流，聆聽投資者意見，傳遞公司價值。一方面，公司將完善宣傳工作機制，加快新媒體平臺啟用，以語音、視頻、PPT等多種形式直觀展示公司實況，提升與投資者的互動效果；另一方面，公司將加強對外交流，以定期報告、行業(yè)權(quán)威論壇和展會為契機開展多形式路演，加強與投資者互動。

2、可能面臨的風險因素

（1）外部環(huán)境風險

當前國際政治經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，經(jīng)濟貿(mào)易環(huán)境存在較大不確定性，全球市場系統(tǒng)性風險客觀存在。公司產(chǎn)品銷售主要集中于國內(nèi)市場，近年來開拓海外市場已初顯效果，隨著公司對海外市場的進一步開拓，如果國際政治局勢以及公司產(chǎn)品銷往的國家和地區(qū)政治、經(jīng)濟環(huán)境、國際貿(mào)易政策等發(fā)生重大不利變化，公司的海外市場將受到相應(yīng)影響，進而可能影響公司的經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)狀況。

對此，公司將密切關(guān)注國際政治與經(jīng)貿(mào)格局變化，并與海外客戶保持積極溝通，共同協(xié)商解決方案，盡可能減小風險，靈活應(yīng)對外部環(huán)境變動下潛在的不利影響。

（2）技術(shù)更新風險

公司的核心技術(shù)是由公司研發(fā)技術(shù)人員通過多年研究并反復(fù)試驗后取得和積累的，是衡量公司核心競爭力和行業(yè)地位的關(guān)鍵因素之一。公司通過多年的自主創(chuàng)新和不斷積累，形成了在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢。隨著“智能制造”潮流席卷全球，市場對機床工具行業(yè)企業(yè)數(shù)字化、自動化、智能化等方面的要求逐步提高，新技術(shù)及新產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代可能使公司現(xiàn)有的技術(shù)和產(chǎn)品受到?jīng)_擊，如公司不能緊跟技術(shù)發(fā)展潮流，將出現(xiàn)新技術(shù)對公司現(xiàn)有技術(shù)形成替代的風險。對此，公司將持續(xù)加大對技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)的投入力度，積極開展前瞻性技術(shù)研發(fā)工作，確保公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

（3）原材料價格波動的風險

公司產(chǎn)品主要原材料為鋼材、電機類產(chǎn)品,其價格受國家宏觀政策、國家貿(mào)易、市場供需等多種因素的綜合影響，由此帶來的生產(chǎn)制造成本的波動將會給公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定程度的不確定性。

如果原材料價格發(fā)生劇烈波動，公司一方面將通過改善設(shè)計方案，提高原材料的利用率，減少生產(chǎn)過程中的浪費；另一方面公司將也通過產(chǎn)品研發(fā)，積極尋找成本穩(wěn)定，價格更合適的原材料，以多渠道降低原材料價格波動帶來的影響。

（4）客戶集中度高的風險

公司在發(fā)展過程中，與主要客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，若主要客戶經(jīng)營出現(xiàn)重大不利變化，將可能對公司經(jīng)營產(chǎn)生較大影響。

對此，公司將通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，帶動產(chǎn)品創(chuàng)新，強化新產(chǎn)品開發(fā)，努力拓展公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；同時，公司還將進一步強化市場銷售推廣力度，加大對國內(nèi)細分行業(yè)領(lǐng)域與國際業(yè)務(wù)的開發(fā)，不斷拓展新客戶、新市場；此外，公司將根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移新動向，全面加強國際與國內(nèi)兩大市場的營銷力度。

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